行业品牌联盟“大家居”：打造需练内功

 11月27日上午，由欧派橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、浪鲸卫浴、万和燃气具等五**组成的“**联盟”，在大武汉家装举行“2010**联盟总裁签售会”，“**联盟”的组织者欧派橱柜武汉总代理介绍说，这次活动他们一共收到了170个订单，效果不错。相信另外几个品牌的促销效果也都较好。活动现场赶来参加签售会的消费者络绎不绝。   

    活动选定时间为11月底，商家都是希望能借助此次活动推动年底销售，以实现在年关结算前冲击一次业绩。从活动现场的火爆程度看，消费者对此类活动认可。记者在现场遇到金色港湾业主王先生，他说早就选定了大自然地板，就是等着做活动的时候能打折。此次五**联合折扣，让他有了意外的惊喜。所以活动当日毫不犹豫的下单。

    但是，记者在现场发现，此次参加活动的“**联盟”品牌为欧派橱柜、大自然地板、浪鲸卫浴、东鹏陶瓷和万和燃气热水器。与2009年“**联盟”成立时的参与品牌对比发生了变化。活动后，“**联盟”的组织者欧派橱柜证实，**家用空调、雷士照明、安华卫浴退出，增加了浪鲸卫浴和万和燃气热水器。     

    在谈到品牌变动时，欧派武汉分公司总经理赵永发说，在联盟的运营过程中，品牌对参与组织的认可程度和合作意愿都决定了联盟的生死。要组织一场好的活动，只有选择合作诚意**高的企业才能把活动真正办好、办到实处。“**联盟”在运营中有磨合，只有通过不断地换血，才能保证“联盟”的有效。同时，与“**联盟”几乎前后诞生的还有另一品牌联盟，在市场竞争的选择下几乎难觅踪迹。

    行业品牌联盟的形式出现，是顺应市场“大家居”的需求。据介绍，在“**联盟”的活动中，每个参与企业的活动费用为12万元左右，而以往类似的大型活动，至少需要50万元以上。在这次活动中，几大厂商让利幅度大，即使**少的优惠也有数百元。如果买齐各品牌产品，优惠幅度达2000元以上。家居市场上，消费者希望产品价格越来越低，商家希望运营成本越来越少，这种联合促销的方式无疑可以实现双方共同的目的。但是怎样组织好联盟，是摆在每个联盟参与者面前的问题。