漫步者张文东4万创业到14亿：超越罗技

张文东靠4万元起家，**批100台音响完全是手工DIY，关键部件用废弃胶卷盒代替。如今，他的“漫步者”是国内**多媒体音响品牌，本土市场先后击败了创新、罗技等国际**品牌。

　　登陆创业板为张文东提供了充裕的资金，他未来的工作重心是建立国际化销售网络，目标5年内超越罗技成为全球**。

　　在东莞的漫步者(002351.SZ)分公司海蓝色船型办公楼后，新建的厂房里，年产860万套多媒体音箱、年产270万套高性能耳机两个新募 投项目已经投产。漫步者张文东对笔者说：“2－3年内，漫步者会建成全球销售网络；5年内，将超过罗技成为全球多媒体音响行业老大。”

　　这个43岁的西安人是中国多媒体音响“土洋品牌战争”的终结者之一，他先后给创新、蓝星、JBL、罗技、NEC等国际**制造了“中国滑铁 卢”。

　　2009年，漫步者营业收入6.80亿元，净利润1.09亿元，是全国**的多媒体音响生产厂商。Edifier自主品牌产品还销往全球50个 国家和地区，已经跻身该行业全球第三，仅次于罗技和创新。今年2月，漫步者登陆中小板，张文东个人财富膨胀至14亿元。

　　4万块钱DIY创业

　　音箱的倒相管必须要用塑料管，但他们又没钱去开模，结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代，直到1996年，北京的柯达胶卷盒几乎被收光了

　　1994年，张文东从北京理工大学汽车系研究生毕业留校已经两年，每天不是在北京海淀区苏州桥旁的校园里给学生上课，就是在实验室跟学生们一起 捣鼓机械。每天琢磨枯燥汽车工程的他，有活跃和文艺的另一面。

　　张文东是古典音乐发烧友，酷爱“高山流水”、“梅花三弄”等古曲，经常抱怨劣质塑料小音箱放出来的声音简直亵渎经典。1994年3月，他的学生 肖敏提出了一个让他俩兴奋了好久的点子——自己动手做木质音箱！那段时间，他们白天在实验室里做学校的事，晚上就猫在那儿做音箱。

　　功放做好后，张文东设计了音箱外观。交谈中，他在笔者的采访本上画了一个立式音箱的草图，特别强调“把四角设计成了圆形，与后来漫步者 **个系列R800类似”。比较有意思的是，音箱的倒相管必须要用塑料管，但他们又没钱去开模，结果他突发奇想用柯达胶卷盒来替代。

　　“大小正合适，把底儿切了，翻边儿刚好把木箱上导音孔盖住，天衣无缝。”张文东抑制不住兴奋劲儿继续道，“后来我弟满大街去收柯达胶卷盒，五分 钱一个，直到1996年，北京的柯达胶卷盒几乎被收光了。”

　　就这样东拼西凑，张文东和肖敏的**台音箱终于诞生了。17年后的今天，他依然记得那天试音碟用的是《轻骑兵》这首曲子，效果不错。这个处女 作，至今还保留在北京爱德发公司办公室。

　　张文东所在的北京海淀区，1994年前后出现了一波多媒体音箱创业高潮。“超音速”、“狂人”、“国立”等早期品牌都是从这里走出去的。一方面 音箱市场上无论技术还是资金，门槛都很低；另一方面当时中国正迎来改革开放后第二次下海创业的高峰期，在这波下海潮催生了如今鼎鼎有名的华为任正非、华旗 冯军、腾讯马化腾。

　　尽管如此，若非弟弟求他找个活儿干，张文东并未打算将音箱商业化。

　　“我问他，你想干什么？他说我就想做个职业商人。那我说，你来吧，我这儿正好有台音箱，应该有点文章可做。”张文东告诉笔者，“年中的 时候，弟弟背着包儿就来了，我跟家里人借钱，姥姥把4万块买房的钱给了我。我俩在实验室里DIY了差不多100台音箱，手工焊电路板，木箱和扬声器找厂家 订购。”

　　“制作工艺我在行，我弟是做销售的好手，我就让他负责销售。”张文东说，张文生每天骑着自行车拉到20公里之外的北京王府井百货大楼去卖。“跑 一趟只能带三套音箱，他很能吃苦，干劲冲天，也没觉得累。”

　　生意有点眉目了，张文东一个电话把刚毕业回到福建老家的学生肖敏找回来，三人到圆明园旁租了一间小平房，正式开始创业。