漫步者张文东4万创业到14亿：超越罗技

　民族品牌的国际梦

　　从全球市场来看，罗技和创新目前还在我们前面，我主要盯着罗技，未来5年之内应该可以跟它一较高下

　　南北同时开工的漫步者，延续了高品质的稳健路线，返修率保持在0.2％-2.3％之间，是业界的**高标准。早在2000年，全球**的电脑外设 制造商罗技已经选择漫步者做OEM.

　　但张文东的野心不是给人家代工赚零头就可以满足，奔跑的脚步也会因称雄国内市场就愿意放缓。多媒体音响行业有一个特色，尽管受关注度不如电脑、 互联网等行业，国际化程度却大大超过后者。

　　在南扩运动的同时，张文东就开始在加拿大等国家设点，将国际化布局提到了战略高度来推进。他一直认为，对于音箱行业来说，**级的研发人才尤为 关键。在漫步者每年的预算中，很大一部分资金都投入到研发上面。

　　清华大学美术学院工业设计系教授杨霖表示，只有当设计从战术上升为战略，将设计贯穿到企业价值链的各个环节，并从企业文化、战略投资、组织内部 等方面加以落实，才能真正发挥出强大的威力。漫步者就是一家这样的企业。

　　凭借在工业设计上的执著追求，2005年6月漫步者被深圳市科技和信息局批准认定为高新技术企业。张文东觉得**的设计还是在意大利，“民族的 特点，血液里燃烧的激情，意大利的设计总是简洁中带着奢华，一种对**的追求，让我真心佩服。”

　　至于选择加拿大作为海外研发基地，他解释“希望通过不同的视角来发展业务，一个企业的发展需要更高的高度来看，而加拿大是我们进入北美市场的一 个比较好的桥头堡。当然，我们在国际市场的开拓上强调尊重，会针对不同国家和地区客户的需求来设计不同的产品。”

　　坚持自主品牌的发展方向日渐明晰。“我们不会学习富士康，很早的时候就已经可以想象得到了，代工这条路我们不可能走得通的。”张文东说，哪怕放 弃暂时的一些利润，也必须要走自主品牌之路。2006-2008年，漫步者自有品牌出口收入复合年均增长率为53.08％.

　　根据中国电子音响工业协会和环咨HZ Research《全球多媒体音箱行业研究报告(2009年版)》的多媒体音箱行业统计数据计算，2006年、2007年和2008年漫步者国内市场占有 率分别为22.14％、25.27％和26.34％.

　　截至2009年底，漫步者已拥有多项实用新型技术专利和数十项外观设计专利。2008年1月荣获两项“CES(全球**的消费类电子展)设计和 工程创新荣誉奖”，3月获得两项德国iF设计奖；2009年3月获得两项德国红点设计奖，4月，“Edifier漫步者”商标被国家工商总局认定为“中国 驰名商标”。

　　目前，漫步者拥有47家国内区域**总经销商，50家境外区域**总经销商，在欧洲、北美洲、南美洲、大洋洲、亚洲、非洲等六大洲建立了销售渠 道，初步形成了国际销售网络。“所有中国企业国际化的**终目标是什么？是体现中国品牌的价值，这也是漫步者的方向。”张文东说。

　　2010年2月，漫步者成功登陆国内中小板，拟募资金4亿，但实际募集超过12亿。这些资金将用于年产860万套多媒体音箱、年产270万套高 性能耳机系列产品、全球营销网络及音频技术中心4个项目的建设。其中，国际化销售网络的建设是重中之重。

　　“以前我们在国际上的竞争对手全都是上市公司，跟他们竞争很吃力，他们可以动用大量的资金去做销售，而我们很难。”张文东告诉笔者， “他们在各地有经销商，还有仓库，对本地市场反应很快，只要有需要马上就送货。而我们需要订货，从订货到客户拿到货需要两个月。这次募集资金的使用，就有 一个当地仓储建设的项目。”

　　“从全球市场来看，罗技和创新目前还在我们前面，我主要盯着罗技，未来5年之内应该可以跟它一较高下。”浓浓的夜幕下，张文东淡然地说。