漫步者张文东4万创业到14亿：超越罗技

　关键词坚持与尊重

　　笔者：漫步者创立15年了，你怎样看待漫步者走过的路？上市给你和漫步者带来了哪些变化？

　　张文东：漫步者从1996年起步，这十几年来一直专注于音频行业，回顾漫步者的发展历程，我认为有两个关键词。一个是坚持，我们十几年如一日心 无旁骛地坚持在音频行业中拓展钻研，这使得我们的发展能不断深入，持续积累。另一个是尊重，对用户的尊重，对品牌的尊重，对员工的尊重，这使得我们保持了 良性的稳健的成长。

　　公司上市之后，**的变化是市场的期望会提高，我们肩负的责任也更大，不断争取更好的发展和业绩，给广大股东创造利润。

　　笔者：招股说明书显示，本次募集资金中超过4亿元拟用于4个项目，现在进展如何，将对业绩产生怎样的影响？

　　张文东：按照规划，年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目计划在1-2年内完 成，全球营销网络建设项目将在2-3年内完成。目前，这些项目都已经启动了。这些项目涵盖了漫步者产能扩充、技术升级、渠道建设等多方面的内容，将使漫步 者综合竞争力获得提高，保持业务的**地位。

　　笔者：2009年漫步者出口贡献了约17％的收入，未来5年的目标是多少？海外不同市场的多媒体音响产品需求差异比较大，营销网络拓展的策 略是什么？

　　张文东：预期不好说，策略可以谈。我们的一大特点就是努力管理好客户的需求，跟海外代理商团队协商，然后做样本让他们去试试市场反应。

　　我们非常看重工业设计和研发，一直希望跟别人不同，用独特的设计打动客户。2003年谢大师(首席设计师谢旭光)加入，带团队在设计方面取得了 不少突破。