芳草集吕长城：25岁的“道士商人”成功记

修道17年的吕长城这样描述自己的状态：我有一个品牌，随时可以拿起，随时可以放下，不会因此成为生命中的负担。左手一把洁白的鹅毛扇，右手一串碧绿的风水珠，腰间的红绳上挂着一个手掌般大小的铜葫芦，左手拇指上戴着一枚玉扳指，这四样物件再配上一头几近披肩的长发，是吕长城行走江湖的招牌行头，一副仙风道骨的范儿。这并非装装样子，从8岁起，吕长城就跟着一位云游道人修道，至今已有17年。

　　淘宝网里流传着三个“传奇”，其中一个是名为芳草集的护肤品牌，月成交额从200万元增长到2000万元，仅仅用了半年时间。该品牌今年1月还被亚洲**电视台“NHK”评为“2009年度**受关注的亚洲三大化妆品品牌”。创造这个半年10倍增长速度传奇的人正是这位看上去半道半俗的吕长城，一位年仅25岁的小伙子。

　　他初中毕业辍学，却博览中国古典文集；16岁离家出门打工，曾经挨过饿、受过苦、甚至被人追杀过，却也曾腰缠万贯、开跑车、住洋房。

　　不过这些都是过往，今天的吕长城变得更加低调，始终隐在幕后，在网上几乎找不到关于他的报道，接受《中国企业家》采访，是他**次真正面对媒体。

　　怪才

　　一年前的芳草集，还只是隶属于广州泛熏芳日化用品集团下的一款产品，专门在淘宝网上销售，自2006年创立已经运营了3年，月营业额只有100多万元，董事会一度想把这个项目关掉。

　　公司一位股东找到吕长城，问他有没有兴趣帮忙做一做。芳草集的命运由此改变。

　　对于电子商务，只有初中学历的吕长城并不在行，他只是凭着“半年电脑培训学校的学习经历”，判定互联网和电子商务的前景大好。吕长城放下了手头的所有工作，开始了长达四个月的闭关研究。他详细研究了淘宝网过去三年的交易数据，参考了艾瑞咨询等国内外**网络研究机构关于电子商务问题的报告，走访了多家供应商、研发机构、代理商、消费者……

　　时年24岁的吕长城把这次闭关叫做“蓄势”，“做大事之前，一定要积蓄足够的能量，包括物质的，也包括精神的。”2009年5月，吕长城决定正式出任芳草集CEO，开始对这个不温不火的品牌做大刀阔斧的改革。

　　已经有过几次创业经历的吕长城，一出手就是高举高打。向董事会提出并购**两家化妆品研发企业、入股产品代工企业、整合供应商等一系列举措。

　　他想得很清楚，现在芳草集只有100多万的月成交额，研发、生产都不成问题，但是销量一旦上涨，原有的研发体系、生产能力、供货速度，都会瞬间崩溃。缺货，这对于电子商务企业的打击是致命的。