芳草集吕长城：25岁的“道士商人”成功记

　但是董事会中其他成员疑惑了：芳草集一个月的销量才几十万，你吕长城搞这么大动作，什么时候才能赚回来？如果真想搞，那你把芳草集收购了吧，爱怎么搞就怎么搞。

　　对方提出了1000万的价格，而三年前这个项目只投了1万元。对于这么高的要价，吕长城一咬牙，买下来了，分三年付清。对于值不值的疑问，吕长城解释说：“如果不买，说明我们的勇气不够，我相信，很快就会赚回来的。”

　　芳草集的商业模式独具特色，这是国内**一家自主研发、自有品牌、主要在网上销售的化妆品牌。不像其它化妆品牌，由于顾忌地面零售渠道，不敢在网上太过于低价销售；也不像其它代理别人品牌的网店，要受控于品牌所有者的种种限制和利润控制。

　　芳草集一口气推出了30款新品，同步派发试用装，而且增加了防假货识别码。凭借对供应链的了解和对市场的敏锐度，吕长城亲自组织代理商实行统一的促销策略，并指导代理商重新布局网络页面……经过一系列的推广之后，芳草集的销量迅速增长。

　　“有经验的人都知道，网络购物的增长和下跌的速度，跟传统渠道的反应速度不在一个量级，增长速度之快，连我都担心。”事实验证了吕长城的担心，产品**终还是缺货了。过去一个月卖一万个，现在一天就卖一万个，能不缺货吗？由于早有准备，吕长城组织所有人加班，用10天的时间，赶出了3个月的货物。

　　这一战，既证明了吕长城的判断准确，也锻炼了队伍，考验了供应链。

　　一位美国**网络研究机构高管与吕长城接触后，惊叹他为“怪才”，他对电子商务的某些研究，已经达到了美国水平。“他用与美国完全不同的研究方法，得出了完全相同的结论，而这项研究在美国需要一个500人的团队来完成。”上述高管说。

　　经此一役，吕长城更加理解了带他修行的师傅曾经说的一句话：根才是支撑大树枝繁叶茂的东西。