漫步者张文东4万创业到14亿：超越罗技

　漫步者张文东：我是怎么从200多个品牌中杀出来的

　　笔者 施维 见习笔者 陈贤丽/文

　　7月13日漫步者发布公告称，拟将目前的产能整体转移至东莞漫步者公司。在异常忙碌的筹措过程中，顶着38度的烈日，漫步者创始人、董事长兼总 经理张文东带着笔者参观了其在东莞松山湖畔的漂亮新区。

　　张文东是个不折不扣的浪漫主义者。他指着尚未投入使用的新办公楼兴奋地说，“你看我们的办公大楼，设计灵感来自起航的船，蓝色外墙没有两片玻璃 是一样的。这是对设计的尊重，要告诉别人我们是一个严肃的企业。”

　　在近4个小时的交流中，他使用频率**高的词是“尊重”。尊重市场，针对全球不同国家和地区客户的需求，设计契合的产品，采取本土化营销策略；尊 重员工，在园区里建食堂、网吧、布无线网络、提供直饮水，宿舍里装太阳能热水器；尊重子女的兴趣和选择。

　　“如果你从没见张总，他跟几个员工一同走在园区里，你肯定认不出他——他穿工装，跟我们一起在食堂吃饭，错过了开饭时间就吃方便面。”东莞漫步 者行政经理孙铁说。厂里的司机则表示，“张总很平易近人，他是汽车方面的**，一年有三四回跟我们一起讨论如何安全驾驶和保养车。”

　　选择**比努力重要

　　笔者：你创业过程中**困难是什么时候？是什么支撑你挺过来的？

　　张文东：**辛苦的时候是1996年刚刚被人排挤出来后自己干的日子。当时自己憋着一口气，天天不睡觉就干，很有意思。

　　因为栽过跟头，后来跟人家合作都是在找到共同点之后，就开始谈不同点。所谓的越谈越投机，然后一拍即合的情况，往往紧跟着就是一拍两散。要合作 得把不好的问题摆出来，一起探讨如果失败了怎么办，就是还没结婚就先谈好怎么离婚。

　　笔者：你当初创办“轻骑兵”是因资金周转不灵找银行贷不到款，才去找了后来的合伙人？

　　张文东：银行一向嫌贫济富，不会雪中送炭，当然这么做没错。银行营造了一个恶劣的生存环境，但如果是一个对的事情，不用银行的钱也可以做成的。 漫步者就是一个例子，我们在上市之前就没借过银行一分钱，我们的钱都是省着用。

　　我们的教育教孩子，你碰到失败就要努力，不怕挫折，但我告诉你，选择**比努力重要，要选对了才去努力。这就好比赛跑，你如果连方向就跑反了， 越努力就会离终点越远。

　　笔者：10年前中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的品牌却不超过十个。漫步者能活下来是因为选对了方向？你怎么看中国音响行 业的发展前景？

　　张文东：一定程度上可以这么理解。漫步者主要从事生产的多媒体音响，狭义的理解主要是指电脑配套的音响产品，这个市场在过去的10年高速发展， 而且随着国内PC和网络的进一步普及，还将继续**的成长。而传统意义上的家用音响，包括我们曾经熟悉的组合音响、HI-FI音响等产品，设计过于复杂， 定价也太高，在大众消费者回归理性之后确实会显得不那么景气。

　　但人们对于听的要求在不断提升，家庭音响也有生存的空间，但需要及时应用一些新设计、新技术，让用户可以轻松得到高品质的音乐享受，因此我相信 通过持续开拓，这个市场将重新焕发活力。