营销案例：苹果封闭产业链的深谋远虑

 这么做的前提条件之一是拥有庞大的用户群，而苹果低价的硬件正好吸引了庞大的用户群。条件之二是拥有高速的网络，所以前些时候盛传中国移动希望苹果生产TD版的iPhone，是**不可能的，因为现阶段TD不能提供足够高速的网络，用户上传下载的速度慢，将大大降低用户体验，用户将选择不上传或者放弃选择苹果（因为硬盘空间太小，**也就64G），这是与苹果未来战略相悖的。

    诺基亚的用户群比苹果还要庞大，但是诺基亚到现在还是一个终端设备制造商，没有服务，虽然它推出了类似iTunesstore的Ovi商店，但是其开放的环境使得Ovi商店必将面临失败——手机能插TF，用户完全可以在电脑上把歌曲下载到TF卡上，然后再插在手机上享受，或者用蓝牙互相传送，谁还会付费下载歌曲和软件呢？开发者和唱片公司的利益无法得到满足，他们将弃诺基亚而去。

    电纸书到渠道的华丽转身

    鉴于苹果的成功，国内很多电子硬件厂商的以下做法是有局限性的：把产品功能一再做得多，并把价格定得很低，用性价比打跑国外厂商，代表：山寨机——功能又多，价格又便宜，**终导致质量下降，压缩宣传费用，不利品牌建设和长期发展，更谈不上研发能力。

    而仿效苹果的模式，或许是一条出路，以电纸书厂家为例：

    电纸书生产厂的目标应该是传统的纸质书籍，而不仅仅是垄断网络文学。当“汉王”或者“爱国者”成为媒体或发布渠道的代名词，你就成功了。

    从中小学入手，免费赠送给学校，保证每个学生一台，每年每人收取0～500块的“书本费”，视地区经济水平而定，教学时班级内所有电纸书显示同样的内容，做习题又恢复自由状况，并且解题方式可反复放送，便于学习。

    每个学生需要注册一个账号，凭借此账号可以下载阅读教材，以及融合在教材里的辅导资料，可以很方便地购买老师**的课外读物，这些其实都是存放在服务器云端的。毕业后，凭借账号可以迅速在新的设备上获得已经购买的书籍、曾经做的笔记等等。当学生完成义务教育，可以以优惠价格购买公开版电纸书（此前的为教育版）。

    当用户使用了12年的产品，习惯了产品的操作模式之后，并且你垄断用户的知识构成之后（他读过什么书都是存在你的服务器上的），用户很难逃离你而选择其他品牌。

    这时，出版社将争相发行针对你的格式的电纸书内容，通过搭建这个销售平台，电纸书厂家就可以获取利润。甚至读者在睡梦中，其所订阅的早报已经推送到了设备中，醒来躺在床上就可以阅读报纸新闻，因为没有印刷、配送、销售成本，报纸定价为100元一年，比现在的纸质报纸还要便宜，但是报社没有广告收入，必须靠提高覆盖面来增收。

    由于在中小学阶段掌握了大量用户，还可以通过搭建一个SNS社区，给用户互相交流的平台，可抢占人人网和开心网的市场份额。人人网、开心网是从高中开始发展用户，你从小学就开始发展用户，而且打着交流学习的旗号，完全不受家长干扰。

    在占领了消费者的阅读注意力之后，还可以涉足广告业务，对用户经常阅读的内容，有针对性地精准投放广告。

    条件允许的企业甚至可以用电纸书进行办公，公司文件按照等级和权限显示，有效防止无意的文件泄密。给客户讲解方案，也可以用小学教学时的统一显示。

    至此，电纸书已经涉足了学习机、新华书店、报纸、SNS、广告媒体、企业办公等多项业务，并为中国教育普及、学生减负、缩小地区间孩子的见识差距做出了贡献。