营销案例：苹果封闭产业链的深谋远虑

 几个月前iPhone的广告语是“iPhone拥有15万种应用程序，几乎可以为你做任何事情”，这就使得苹果公司走入一个良性循环：手机用户多——软件开发者受益——更多更好的软件吸引更多手机用户。

    Android平台**近很火，但是笔者认为他始终无法超越苹果，因为他的软件大都免费，无法给软件开发者带来经济收入，这就影响了软件质量的持续提升。

    正是在售出硬件设备之后仍然关注着消费者使用情况，仍然在持续提供服务，这样一方面提升了苹果的服务水平和整体产品黏性，同时硬件销售外的持续收入，给了苹果以等于甚至低于制造成本销售手机的底气，可以肆无忌惮地和同行打价格战。iPhone4代合约价为16G版199美元，而同期诺基亚N97售价为300美元左右。

    让你无处可逃的未来战略

    如果你在感慨苹果的大胆与前卫的商业模式，那么他的未来战略则可以用毒辣来形容。

    苹果今年新推出了自己的平板电脑iPad，分为32G版和64G版。32G的存储空间是不是太小了呢？苹果说：“没关系，存储空间小，你可以上传文件到我的服务器，我免费帮你存，安全，不怕丢失，不怕泄露，除非黑客能黑掉苹果这家**上**的科技公司”。

    用户一想，也是啊，挺好的，反正现在3G时代，网速快，高清电影都能在线观看了，何必存储那么大的电影在硬盘上呢，只要有苹果的设备，登录我的账号，就能获取这些文件，U盘都省下了。这么好的事情，还不收费，不是挺好的么?

    等到用户的iPad或iPhone坏了，要换新电脑或手机的时候才发现，自己不能选择其他厂商的设备了，因为文件都存在苹果的服务器里面，换了其他设备，这些文件就没法取出，再加上苹果的设备如此便宜，还是继续投身苹果的怀抱吧。

    封闭环境的深谋远虑

    苹果产品的一个很大的也是颇有争议的特点，就是封闭。iPhone的蓝牙甚至搜索不到其他厂商的手机，没有TF卡可以插，后盖打不开，你要是想把电脑上的东西传到手机上，必须用iTunes“同步”过去。

    但是这样做可以**限度地保护知识产权，防止歌曲和软件通过手机与手机的传输而不付费的情况，同时堵住了病毒软件进入苹果的生态圈中。同时它的操作系统也和别家的不一样，用户只需要用手指点就行了，用惯之后会很不习惯其他操作系统。

    苹果正是用这种封闭的环境来牢牢控制住消费者，使自己不仅仅是一个出售机器并带有软件服务的公司，它的目标是用硬件终端+云服务来掌控消费者，**脱离设备制造商的红海。而这一切只有封闭才能实现，因为不封闭的话，知识产权不能得到尊重。