农村市场需求增 江西陶瓷产区借势崛起

    江西的陶瓷产业进入新世纪后实现了**的发展。2002年前后，所属的一些国营企业纷纷进行破产和转制，使得企业的机制得到了较大的改革，企业开始步入一个新的发展天地，在04、05年的艰难摸索中，很多企业不断的总结出经验，并迅速发展壮大。尤其是进入2007年后，江西的建筑陶瓷产量每年都有很大幅度的上升，据有关数据显示，2007年江西的建筑陶瓷产能是不足1亿平米，而2008年的产能达到1.6亿多平米，2009年上半年的产量达到1.2亿多平米。据高安市陶瓷行业协会的一位负责人介绍，随着新生产的投产以及一些企业生产线的扩建，预计江西省全年的陶瓷产量将会突破3亿平米。目前江西以高安、景德镇、丰城、萍乡为主体，形成了独具特色的四大陶瓷生产基地：中国建筑陶瓷产业基地（高安）、精品陶瓷生产基地（丰城）、日用陶瓷生产基地（景德镇）、工业陶瓷生产基地（萍乡）。据**预测，在未来的3～5年的时间内，江西的陶瓷产能将达到8～10亿平方米，江西将成为全国**的新兴建陶工业基地。江西的陶瓷产业如何在短短的几年时间之间，产生如此大的飞跃呢？

    企业分布呈现聚中有散

    2007年以前，江西的陶瓷产业主要集中在高安、景德镇两地，2007年后，随着广东及沿海城市陶瓷产业的转移，新中源、新明珠、斯米克、诺贝尔、东鹏、唯美、金意陶、欧神诺、乐华等一批优秀的企业进驻江西后，带动了一些中小陶瓷企业落户江西，使得江西的陶瓷产业得到了较大的提升，不仅产量呈现出倍数的递增，而且企业的分布也由以往的两地发展到遍地开花的景象。据统计，目前在江西的7市12县都分布有陶瓷企业，从业人员达到几十万人之多，催生了一大批相关配套产业的发展。

    据记者了解到，目前江西省的陶瓷企业有83家，投产的生产线有143条，在建设的生产线有近30条，企业主要分布在高安（投产生产线有85条，在建有24条）、丰城（10条）、景德镇（19条）、萍乡（5条）、九江（5条）、上饶（7条）、上高（4条）、宜丰（5条）、东乡（2条）、赣州（1条）等地，所生产的产品涵盖抛光砖、仿古砖、外墙砖、内墙砖、水晶砖、琉璃瓦、腰线、地脚线等种类。

    90%产品销往农村市场

    江西陶瓷企业所生产的产品90%属于中低档次的产品，主要是销往江西及周边地区的广大农村市场。对江西的陶瓷而言，由于产品档次低，要想在短期内进入一级市场显然不太现实，但天无绝人之路，近年来不断发展的农村及乡镇市场，为它打开了另外一扇窗。有业内人士分析，“农村市场”已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次，这股力量不容小觑。农村市场对陶瓷产品的需求呈现出连年暴涨的态势，而江西陶瓷企业由于产品的中低档定位，恰恰抓住了农村市场这一巨大的市场蛋糕，使得产品的销售出现了供不应求，产品迅速辐射到湖南、湖北、安徽、江浙等省份的农村市场。据江西新景象陶瓷有限公司的一位市场销售人员介绍，近年来，随着社会主义新农村建设的不断深化和中央三农政策的层层推进，我国农村在经济和文化等各个领域均取得了**发展。根据有关数据显示，中国农村的城镇化建设目前仅完成了20%左右，仍有80%的农村地区即将成为城镇化建设的对象。由此可以预见，在未来的中国社会发展中，农村的城镇化建设将创造一个巨大的建材需求，尤其是中低档次的建筑卫生陶瓷，将迎来一个新的发展高峰浪潮。目前，江西陶瓷企业所生产的产品90%是销往农村市场，如水晶砖、瓷片、渗花抛光砖等产品在农村市场上很畅销。

    据统计，江西陶瓷企业所生产的产品辐射到湖北、湖南、安徽、福建、江苏、浙江、贵州、陕西、河南等地的广大三、四级市场，产品的需求量不仅日益增大，而且销售的网络也是越做越深，越做越细。这不仅是陶瓷企业加大了对城镇市场的开发和建设力度，同时城镇经销商的队伍也是越来越庞大。据江西鑫鼎陶瓷有限公司的一位销售人员介绍，以前陶瓷企业以占据省会城市为竞争重点，但现在农村市场吸引了越来越多的企业，不用花多少装修费，陶瓷企业就可以在一个乡镇设立一个销售展厅。而一些乡镇经销商花上4、5万元就可以做企业一个品牌的代理经销商，做得好的话，一年也可以销售几十万到上百万元的业绩。   外来企业也开始注重城镇市场

    2007年，随着华东、佛山、福建等地的一批优秀陶瓷企业进驻江西后，通过一年时间的工程建设期后，产品在2009年后陆续投产市场。在这些企业当中，也有相当一部分企业是将目标瞄准在三、四级市场。据佛山一家在江西高安建立生产基地的企业负责人介绍，表面上看，华东、佛山和福建等产区建陶产业转移的原因是环保、节能减排、以及劳动力、原材料等成本因素，但从企业未来大的发展方向来看，其更深层次的原因在于：**建陶企业进行产业转移，是为了强化在已有的自主创新及经营管理等能力之外，加强对全国区域市场的渗透和控制，并为进一步的市场扩展和整合提供有力条件。据记者了解到，目前新中源、新明珠、欧雅、普京等企业针对江西及周边市场的特点，适时推出了一些紧跟城镇市场需求的产品，深受市场消费者的好评，这些企业下一步将通过人才、服务等进行渠道的下沉，做大做精城镇市场。

    企业的生存状况良好

    面对市场的激烈竞争，江西陶瓷在近几年取得了较大的发展，企业的整体发展状况比较健康，主要表现在以下几个方面：

    1、产品类型各有特色。前几年，由于缺乏对市场的有力判断，导致一些企业跟风明显。哪家企业产品好销，大家就一窝蜂的生产同类产品，导致市场是越做越小，利润越做越少。前几年，企业蜂拥上外墙砖、西瓦等产品生产线，导致**后产品积压减价促销，给他们上了深刻的一课。近年来随着企业的增多，一些企业开始走自己的个性化道路，如江西太阳陶瓷有限公司坚持走**的仿古砖路线，产品不仅花色丰富，而且不断的进行技术创新，使得“太阳”牌仿古砖成为中部地区仿古砖的**。江西东方王子陶瓷有限公司坚持做小砖（300×300mm小地砖），使得小砖做出了大市场。江西金牛陶瓷有限公司从企业创立之初就坚持内墙砖的开发与创新，使得产品销售中部地区十多个省市，引领着中部地区内墙砖的发展趋势。

    2、管理水平不断提高。2007年建陶行业的产业调整和产业转移，使得全国众多优秀的企业进驻江西。一些本土企业不断借鉴优秀的外来企业的管理模式，在自有的管理经验上，形成了一套更具实用性的方法和经验，不断的助推企业产品的换代升级。

    3、销售渠道越做越深。由于江西陶瓷企业的产品主要市场在城镇，针对企业销售的主战场，很多企业是不遗余力的进行市场开拓，一些地方的渠道建设甚至延伸到每一个乡镇。

    4、产品出口日益增多。继江西新景象陶瓷有限公司和江西罗纳尔陶瓷有限公司的产品出口到美国后，江西太阳陶瓷的产品出口到意大利，实现了江西瓷砖销往陶瓷强国的梦想，同时由于江西产区的**发展也吸引了众多国外客商的眼前，一些海外采购商会经常飞抵到江西高安、丰城、景德镇等地的陶瓷企业进行签单。这不仅提高了产品出口量，同时也扩大了江西陶瓷在国际市场上的**。

    整合资源赢在未来

    尽管江西陶瓷在城镇市场上占据着较高的位置，但从企业和产区的未来发展方向来看，产品的结构和产品的档次要形成合理的金字塔结构，目前，江西陶瓷企业还不具备这些。面对未来的发展，江西陶瓷企业面临着一些不足之处：

    1、企业整体策划能力不强；

    2、产品缺乏较好的展示；

    3、对国际贸易投入力度不够；

    4、技术创新能力不够；

    面对未来的竞争，江西陶瓷企业只有不断的转换思路，进行人才梯队的建设，加大技术创新力度，和一些大专院校以及同行业的优秀企业进行资源的整合，才能取得企业的持久发展。