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800元变25亿 蔡东青的创业秘籍

2012-11-02 来源:中国创业联盟 责任编辑:未填 浏览数:未显示 中贸商网-贸易商务资源网

核心提示:  800元变25亿 蔡东青的创业秘籍  蔡东青,一个先前大多数人不熟悉的名字,然而随着9月1日,广东奥飞动漫文化股份有限公司(下

  800元变25亿 蔡东青的创业秘籍

  蔡东青,一个先前大多数人不熟悉的名字,然而随着9月1日,广东奥飞动漫文化股份有限公司(下称“奥飞股份”)成功过会,A股市场中诞生**只动漫概念股,25亿的财富浮出水面时,这个不熟悉的人开始成了人们纷纷议论的焦点。

  农家出身的娃娃,从亲戚朋友处凑齐800元开始财富积累。22年800元变成25亿让我们惊讶;22年财富积累艰辛过程让我们惊讶;22年终成功后的淡定更让我们惊讶。

  据招股说明书,奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售,而奥飞股份的前身实际上是珠三角地区较为典型的“贴牌”玩具生产企业。此番上市募集的4.667亿元,蔡东青将着力打造其玩具生产的上游研发能力。

  解决完资金的难题之后,蔡东青也不得不面对,动漫行业人才尚缺、国内动漫玩具知识产权保护力度不够、市场不成熟等难题。

  25亿元财富浮出水面

  9月1日,广东奥飞动漫文化股份有限公司(下称“奥飞股份”)成功过会,这是A股市场中**只动漫概念股。

  蔡东青,奥飞股份的实际控制人,据招股说明书,本次发行前,蔡东青总共持有奥飞股份68%的股权,此外,二弟蔡晓东和母亲李丽卿,也分别持有奥飞股份17%、15%的股权。奥飞股份实质上是一个非常典型的家族企业。

  理财周报记者曾试图联系采访蔡东青,不过其私人助理李小姐以“蔡总在外出差”不便接受采访婉拒,而另一工作人员也透露,包括蔡东青的奥飞股份高层,目前都在北京筹办上市事宜。

  奥飞股份公司总部位于汕头澄海区奥迪工业园,在广州设有办公场所。

  据招股说明书,奥飞股份本次发行4000万股流通股,总股本达到1.6亿股,蔡东青仍将持有51%的股权,8160万股。招股说明书显示,2007年奥飞股份实现每股盈利0.52元,若参照9月11日中小板平均市盈率40倍计算,奥飞股份每股价格应在21 元左右,藉此蔡东青可坐拥近17亿元的账面财富,其二弟蔡晓东和母亲李丽卿的账面财富也分别达到4.2亿元、3.7亿元。奥飞股份的上市,将使得蔡东青家族至少25亿元的巨额财富浮出水面。

  800元起家生产喇叭

  蔡东青,出生于广东省汕头市澄海区一个农民家庭。

  据相关媒体报道,初中毕业后,蔡东青曾在五金厂里打过一两年的工。1986年,蔡东青在做出纳母亲支持下,从亲戚朋友处凑齐了800元钱,买了一台手压机做小喇叭。蔡东青选择了与一个做摸具的表哥合作,不过由于后来所生产的产品滞销,这次创业很快就以失败告终,本钱也基本赔光,无奈之下,蔡东青只得重新回到工厂打工。

  蔡东青在那家厂里获得了第二次创业的机会。一天,老板拿了一只义乌产的大喇叭问蔡东青,问他能不能仿制出来。经过多方努力,义乌产的大喇叭还是给他们仿制出来了,而大喇叭的销量也异常的火爆。

  彼时的蔡东青也获得了第二次创业的机会,在仿制义乌产大喇叭成功的鼓舞下,他再次开了5套模具,买了5台注塑机,开起他的小加工厂。此后的几年,蔡东青完成了他的**次原始资本积累。

  玩具四驱车促成二次资本积累

  1992年,是蔡东青资本积累的第二个转折点。

  当年7月底,蔡东青曾随团去过一次香港。在香港,蔡东青偶然间看见了了日本产的玩具四驱车,并预感到玩具四驱车市场会看好。此后的两年,蔡东青专注于如何仿制四驱车上,当时汕头的工艺水平比较低,蔡东青找来了深圳的厂家生产齿轮。

  1994年四驱车正式投入市场,其后,蔡东青又与广东电视台合作办了一个四驱车大赛,此举又大大提升了四驱车的销量。其间蔡东青出资80万元注册了奥迪玩具实业公司(下称奥迪),这是奥迪股份的前身。彼时的奥迪仍未摆脱“抄袭”样板,加工的模式。

  1996年,奥迪再次举办四驱车比赛,这次 选择的合作方是国家体育总局,四驱车比赛纳入了国家比赛项目,并举办了全国“奥迪杯”比赛。蔡东青初步建立起全国销售网络。此外,蔡东青用重金110万美金从日本引进的《四驱小子》动画片在国内的热播,也使得四驱车风靡二国内各大城市的少年儿童之间。当年奥迪的收入超过了1亿元。

  欲图打通研发**步

  虽然四驱车的火爆,使得奥迪的业绩一度呈现爆发式的增长,但显然奥迪仍然停留在“抄袭”的层次上,并没有足够的自我研发能力,这实际上已经构成了彼时奥迪发展的**瓶颈,2004年,由于没有新的产品推出等原因,奥迪的业绩陷入了前所未有的低谷。

  困境之下的奥迪,开始寻求自主创造研发的途径,打通动漫玩具产业链。2004年8月蔡东青正式在广州注册“奥飞动漫公司”(下称奥飞)。

  不过直到两年后的2006年,通过委托拍摄,蔡东青才正式拥有了一部着作权的动漫作品《火力少年王1》。其主打动漫衍生产品的前身,即奥迪2000年从日本引起的“悠悠球”,不过当时的销售并不理想。

  打通动漫产业链困难重重

  据招股说明书,奥飞股份主营动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售,同时,奥飞股份通过下属子公司开展动漫影视片制作与发行业务,以带动相关动漫玩具的销售。而动画业利润**的是播出、发行、衍生产品销售。蔡东青的意图已经非常明显,即打通动漫产业链,以获得更好的利润回报。

  据奥飞股份招股说明书披露,奥飞股份自主开发的动漫类玩具毛利率已经达到52.97%,而授权开发的动漫类玩具不过为37.76%,非动漫类玩具毛利率仅为15.53%。

  但是,打通动漫产业链并不容易。此前包括《火力少年王》系列及《战斗王EX》均是奥飞委托他方拍摄模式获取专利,尚无由其自主拍摄的动漫作品。

  资金问题是首位

  “国内动漫虽然曾经有过《大闹天宫》等几部优秀作品,但毕竟是少数,而这少数的几部当年也并未实现产业链的贯通,动画片播放之后就完事,并没有再一步深开发其衍生产品。”广东商学院动漫**林强说。

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