走向价值共同体：和顾客一起生产

 10月25日，国家广电总局祭出了“限娱令”，明确规定各卫视每周的娱乐节目不能超过2档，每年的选秀节目不得超过10个。至此，无数火爆的相亲节目和选秀节目受到冲击，全国广电系统唏嘘不已。

    娱乐节目需要“限”，就意味着其发展势头无法控制，需要通过行政手段来直接干预。事实上，相亲节目和选秀节目在各大电视台漫天飞舞的现状已经无需多言。那么，这类节目为什么会这样“火”呢？也许，我们可以从商业模式的角度谈谈这个问题。

    我们以时下比较火爆的两个节目——江苏电视台的相亲节目“非诚勿扰”和湖南电视台的“快乐女（男）声”为例，来分析其商业模式。

    两个节目的操作模式相似，都是利用电视台的媒体平台，进行一个热点的主题策划（如选秀或相亲），吸引观众投入活动本身（参加选秀或相亲），并将观众参与的过程进行对外传播。其盈利渠道主要有四个：**，提高了电视台的收视率，为增加了其广告的售价；第二，可以通过手机增值服务获取利益（如为选秀者投票，查阅相亲者信息）；第三，可以通过节目平台推广电视台的其他节目；第四，可以对节目捧红的“草根明星”进行后续经营。这一过程中，两大电视台妙手空空，获利丰厚。据有关机构数据统计：2006年快乐女声和2007年快乐男声分别为江苏卫视带来了3亿8千万和3亿9千万的收益（之后受广电系统管控，收益收到影响）；2010年，“非诚勿扰”为江苏卫视贡献了10亿元的收益。

    交叉支付的商业新生态

    我们发现，这个传统的电视产业打造的一款产品居然卷入了这么多的利益相关者，而这也产生了巨大的经济利益。更有意思的是，对于有的利益相关者，我们根本分不清其到底是生产者还是消费者？

    你可以说观众是消费者，他们收看节目，广告商支付费用，他们支付短信费用来投票或获取信息。但观众又何尝不在生产？两档节目中，无数的粉丝投入到追星中，他们的追星行为本身已经成为节目的一部分，比赛现场、新闻报道哪里不是粉丝的身影？观众们也因此被感染。粉丝们甚至在百度贴吧，各大论坛上贴出了收集整理的偶像资料、对偶像的感受，而这一切又被其他观众所消费。而另外，即使在传统的电视产业中，观众们的眼球本来也是被卖给了广告商。

    你可以说选秀者和相亲者是消费者，他们上节目没有支付任何的费用，相当于免费使用了电视媒体平台。但他们又何尝不是生产者？这些未经雕琢的“选手”在短时间内创造的**让人惊讶，两档节目捧红了无数的“草根明星”！正是他们牢牢的锁定了铁杆观众，甚至让观众成为“粉丝”，有的选手更由此踏入演艺界，成为电视台（下属经纪公司）的长期资源。

    你可以说购买广告的产品商是消费者，他们支付了冠名费和广告费。但他们又何尝不是生产者？以冠名快乐女生的蒙牛为例，其在前期为活动投入了大量的宣传费用，不仅印刷了上亿张海报，还在自己的产品上对于选秀活动进行了宣传，甚至还为活动在其他媒体上的宣传买单，更不用说还支持了选手的路演等活动。

    也许，在这样一个商业生态中，只有电视台才是真正单纯的生产者。