“冷门订单”起家 创业空白商机大市场

   装修设计一般设计师都能干，但给殡仪馆做装修设计，谁干过?

    2009年大学刚毕业的张莹，就是靠接这个“冷门订单”开始起家的。在创业之路中，她总能发现市场的空白商机。

    冷门订单让她2天赚1.4万

    之所以关注张莹，是因为她创业初始时的经历——给省内一家殡仪馆做装修设计。

    2009年9月，她毕业于鲁迅美术学院环境设计系城市规划专业，一直有创业想法的她申请了大学生创业贷款，并将方向定位在家装改造和家装顾问。

    那时，央视的《交换空间》栏目很火，对于旧有装修的改造在市场上还是一个空白。张莹找准了定位，同时，她愿意承担家装顾问的角色，帮客户购买家具以及装修材料。

    张莹接到的**份订单让很多人都觉得意想不到——给省内一家殡仪馆出设计图纸。

    “确实是挺冷门的。”张莹说，这对从未去过殡仪馆的她有些难，为此，她特意到沈阳文官屯地区费尽周折“参观”了一下。

    由于时间很紧，张莹两天两夜没合眼。当她把设计好的图纸发送到对方手中，并得到认可的回复时，已是凌晨3时，但回想当年的情景她仍是充满成就感。因为，她已经把1.4万的设计费收入囊中，这为她的创业添了**笔资金。

    点子不断在求助中发现新商机

    随着她跑客户结交的人越来越多，她的生意也陆续多了起来。

    张莹现在的主要项目别墅景观设计则是源于一次朋友的求助。

    前段时间，一个朋友找到她希望帮忙，因为他想把私家花园做得美观一些，但负责装修室内的工程队不能装修室外，而找专业的景观设计公司只给小区的园区做设计。朋友的求助让张莹看到了商机。

    她特意做了市场调查，目前沈北新区、棋盘山、浑南等地新建了很多别墅区。而且，很多客户都表现了对别墅景观花园装修设计的兴趣。浑南新区有一家别墅花园，装修花费了100多万。

    笔者调查，目前别墅区私家花园的设计通常需要满足年轻人和老年人的共同需求。比如，开辟出一块菜地种菜，除此之外还要设计出有长廊庭院，景观池等等。业内人士透露，别墅私家花园的花费至少要在5万元以上，这里面的利润大约在30~40%，甚至会更高。

    创业两年赚了30多万元

    创业两年，张莹并不隐晦地说赚了30多万。善于不断发现商机是她成功的一个特点。

    例如，在装修设计行业，很多大的开发商在竞标时都需要手绘效果图，但目前市场上，手绘效果图的人才很奇缺。张莹曾去到人才市场招聘，但应聘者寥寥无几。

    为此，她特意开办培训班，每人3000元的学费。通过培训她可以赚钱，还可以提供就业，也为她自己积累人脉。