仅有10块钱 创业他竟然一月赚100万

没有钱怎样创业?创业，没有太多的资本，有没有投资小赚钱快的项目呢?只有10块钱的成本，我能赚到多少钱?

    从孤家寡人式的沿街叫卖，到10天后300家代理商组成的亚琪MIS企业信息管理系统销售体系打造完成，没钱怎么办，没有一分钱投入，一个帐面资金只有10万元的小公司无中生有，玄机百变，很快成为全国**的IT企业。1997年，只有六七个人的大连亚琪公司开发出一套企业信息管理系统软件，虽然这个DOS环境下的版本并不成熟，但这时的市场需求潜力巨大，对于亚琪来说，如何把现有的不是很优秀的产品卖出去成了当务之急。

    没钱怎么办，亚琪MIS也在自家店面零零星星卖着，但没有代理体系、没有销售班子的事实，几乎已经宣判了这个草创之初的小公司死亡的命运。作为新上任的亚琪老总胡诚深知，要打开市场，只有通过各地的软件代理商，也只有通过他们才能**速地把产品送到用户手中。所以要打开市场，渠道战是别无选择的首要战役。

    胡诚把不同软件公司的广告搜集来厚厚一摞后，他发现，在中国几乎所有软件的代理商就是那么几百家。没钱怎么办，换句话说，如果这几百家代理商能够代理亚琪MIS，亚琪将如鱼得水，一呼百应。“如果把这些代理一网打尽，亚琪的销售形势将会如何?”但这将需要多少时间，多少投入呀!

    事实的确如此，因为按照业内通行的做法，发展代理商只有两种方式：登门游说，或者电话游说。当面游说，即使不算老板不在家等特殊原因，即使一天可以谈下一家代理商。要拿下300家代理商，至少也要300天。况且，连续300天的机票、住宿费，甚至包括额外的交际费用，亚琪怎么可能承担得起?那么电话沟通呢?按照理想情况计算，即使两小时谈一个代理商，一天说服4家，也要连续100天、一天耗费8小时长途电话费，才能拿下300家。再说，谁能保证两小时就一定能说服人家都进你的货?这两条路都不理想，耗时长，费用高，且亚琪将全面陷于被动，甚至只有赊货才能打动代理商。如果僵陷于此，代理体系将成为制约亚琪发展的无法逾越的障碍。

    兵法有云：未战而庙算胜者，得算多;未战而庙算不胜者，得算少。没钱怎么办，多算胜，少算不胜，而况无算!那怎样才能以**小的代价让这些代理商成为协助亚琪的手臂，而且**是代理商来主动找我，而不是我去找他?

    胡诚经过彻夜的思索，一个无中生有的渠道计划已经呼之欲出——同一个上午，《计算机**》、《电脑报》、《中国计算机报》、《软件报》、《中国电脑教育报》五大IT媒体广告部先后接到来自大连的电话：“我是大连亚琪电脑公司总经理胡诚，我们计划**近一个月内每期在贵报刊登一期整版广告，同时希望与贵刊建立长期的良好合作。作为合作的起点，我们**的要求是每个月底刊后支付广告费。如果可行，请您将广告发布合同传真给我。请相信，作为中国**的IT厂商，大连亚琪有足够的资金和实力，并愿承担一切违约责任。”

    1997年，在中国的软件市场，除了微软这样的外资企业，国内软件厂商限于资金、限于胆量、也限于略显沉闷的市场需求，几乎没有启动过像样的广告。大家即使在全国性媒体上打广告，一般也都是“豆腐块”，突然平空杀出一个大连亚琪公司，而且广告一上来就是连续的整版，这样的大客户，怎能不让人动心?没钱怎么办，更何况，刊后付款本是优惠老用户的行业惯例之一。

    胡诚情真意切，理由充足;五大媒体正中下怀，亦步亦趋。没钱怎么办，于是乎，胡诚提出的广告计划无一例外被所有媒体接受，亚琪的广告大战就此拉开序幕。粗粗看来，胡诚的广告战并没有什么新意，用他的话说，“我只不过是比别人更加了解中国国情而已!”当时，很多厂商认为IT业是高科技产业，一定要请**广告公司设计。可这些广告公司，强调的往往是广告本身的创意和美感。比如画面上倾斜而立一个手提电脑，甚至旁边什么话也不多说，大有一切尽在不言中的味道。可这究竟是什么意思?薄?轻?跳芭蕾舞?运用自如?