29岁的美国得州小伙江文森(JonathonJenkins)和24岁的太太想革中国外贸业的命。
这对中文水平只停留在数字和**基本词汇水平的“80后”小夫妻,在中国杭州创业不到半年,就获得了三百多万美元的融资,他们信心十足,甚至不把“邻居”阿里巴巴放在眼里。
他们的“利器”是一家名叫OrderWithMe的外贸团购网站,CEO江文森管它叫“在线外贸2.0”。
外贸也团购
如果你在浙江义乌碰到一个戴着鸭舌帽、挎着高中时代的双肩包、在工厂里探讨产品细节到口干舌燥的美国小伙,旁边还站着一个长得有点像安吉丽娜·朱莉的太太兼助手,他可能就是江文森。
他把外贸团购网站的办公室设在了杭州,而采购则主要是到义乌等地。OrderWithMe上线四个月,先后挂出五百多种商品,主打时尚饰品和家具装饰,交易量12.5万美元。
中国工厂的小商品外贸单起订门槛通常为50至100件,欧美小的零售商往往达不到这个标准。OrderWithMe的模式是,将小订单“打包”成一个大订单,达到外贸单批发量底限,以远低于海外批发商的价格拿货。说白了,普通的欧美零售商可以“拼团”购买中国工厂的产品。