跨国拼单团购：美国80后夫妻中国创业记

 那天晚上，江文森彻夜未眠。他决定重操旧业做外贸。商业计划书一口气写完，一数，整整30页。

    2006年，大学毕业后的第三年，江文森在上海教英文，不用教课时他就去周边城市转悠。“当我到了义乌，我发现这边有各种各样的时尚首饰。”他看到了商机，辞掉上海的工作，回美国开了一家首饰店。

    此后的三年里，这个二十多岁的美国小伙子几乎不到两个月就来中国采购一次。价格虽然便宜，但因为是外贸单，像耳环类的饰品他至少得进10打(120件)。结果即便后来他又开了两家分店，存库还是非常大，加上饰品必须常更新式样，他陷入了一个恶性循环。结果是，号称自己是位“有野心的商人”的江文森破产了。

    避免破产的办法并不是没有，其中一种是从美国大的饰品经销商手里进货，可是这样一来，虽然省了事，但进货价很高，利润极为微薄。对中国甚为熟悉的江文森不甘心选择这一路径。

    **次创业失败后，他思考的一个问题便是：小的零售商能否联合起来？

    一说到小企业的各种艰难，江文森情绪就激动起来，声音提高一倍。他的喜恶带着深深的家庭烙印从出生那天起他就从未见过父亲，母亲靠经营一家空调厂拉扯两个儿子长大。“如果我是在给一家大工厂工作，我只是在帮助CEO，如果做小企业，我是在支持我的家庭。因为小企业大多跟家庭有关，大企业则更多的关心钱本身。”江文森对南方周末笔者说。

    这正是他后来创办OrderWithMe的动机。

    江文森觉得自己现在做的事“特别有意义”，从采购的角度来说，他认为也是在帮助那些中国的小工厂主们开拓海外市场、打造自己的品牌。“中国有那么多的工厂，他们生产的产品都无名无姓，或者好一点，就叫"张氏""高氏"或"王氏"。”江文森说，“他们需要给产品一些"人格"就像你有个孩子，希望他有自己的个性一样。”

    不把阿里巴巴放在眼里

    江文森夫妇在杭州创办OrderWithMe费了一番周折。他原打算在滨江高新区注册一家外贸公司，以便处理所有出口货物时的法律文书和出口退税。但是区政府的答复是：对不起，你可以申请，但我们不会批准。区政府很坦白：政府现金有限，不想给外贸公司办理高达13%-17%的出口退税。