格兰仕微波炉：要卖产品就先卖概念

  善出营销奇招的微波炉巨头格兰仕再次出手。格兰仕将以往在卖场销售的特价机改为“电视派送”，联手中央电视台经济频道**冠名打造的“美味中国·三人餐桌”节目，以别开生面的方式教授微波炉美食烹饪知识和时尚生活新概念，受到了消费者的欢迎。 





    国美一家门店负责人表示，虽然今年微波炉行业没有发动大规模的降价行动，但像格兰仕这样，在保持产品定价一步到位的基础上，大幅加大对终端消费者的消费引导投入，帮助消费者对微波炉“物尽其用”的做法的确少见。据悉，格兰仕仅对央视“美味中国·三人餐桌”节目的一项投入，可能就要超过其往年全年的促销资源总和。 





    “之所以改变传统的买赠促销模式，是希望从根本上解决中国老百姓对微波炉的使用问题。通过近十年的普及推广，微波炉在国内也已成为大众家庭的日用品，但整个行业十分微利，今后保持行业持续健康发展的关键是如何提升消费者对微波炉的认识，帮助人们真正体会到微波炉作为现代烹饪工具的不可替代性。”有关**这样向记者表示。 





    据巴黎一家专门研究生活方式的机构调查，借助微波炉等现代烹饪工具，法国妇女平均每天用于做饭的时间已经降为36分钟。但在我国，目前还有不少消费者对微波炉的理解仅停留在加热工具的概念，微波炉快捷环保节能的烹饪主功能反而被忽视。 





    据GfK监测结果显示，今年上半年国内中高端微波炉市场份额占比由去年同期的49%上升到63%。韩伟认为，消费者需求的变化是微波炉市场变革的根本动力。V8“一键通”等高端产品的成功推广，表明国人对微波炉的需求已经开始从简单加热要求提升到对产品功能、工艺等方面的追求。**发展研究中心副主任陆刃波认为，前几年微波炉市场以价格普及为主，但**近来看，高品质微波炉也逐渐得到消费者认可。在行业**的带领下，微波炉市场正在朝着更加理性的方向发展。