遥控车市场透视：常规玩具如何找到新卖点

    在遥控车这一较为成熟的品类竞争中，不少玩具厂家似乎已经摸索出一条适合自己发展的“独门秘方”。比如引入品牌汽车授权、与动漫网游结合、提升质量降低成本等。

    飞轮：漂移竞技特许走进校园

    广东飞轮科技实业有限公司非常注重教育渠道的开拓，该公司副总经理陈彬介绍道，飞轮公司是国家五部委授权产品可以进学校的玩具企业，生产的漂移竞技车是国家体育总局举办的车辆模型竞赛指定比赛器材。“飞轮公司不断创新，推出新产品。就漂移车来说，飞轮产品通过特殊的离合设计可以让遥控赛车漂移转弯。其次，适应复杂地面的车轮设计让遥控玩具车更容易产生侧滑。再有，特殊的车底结构设计有效地避免遥控玩具车翻车。还有，**的遥控设计以便转向结构能够**的控制前车轮摆动。”

    据介绍，飞轮将通过品牌力、产品力、销售力三箭齐发，以提升公司自我竞争力。陈彬表示：“在推广手段上，我们制订出公关活动、事件营销、视觉营销的模式，以新闻发布会、新品上市展示会、签售会、遥控模型车专业网、旗舰店视觉包装等方式，强化品牌力。产品力方面，通过产品细分，根据目标消费者的级别，分别开发出菜鸟级玩家、入门级玩家、高级玩家、骨灰级玩家的系列产品。而销售力方面，除了传统渠道及整合销售外，我们建议进行创新销售，即建立会员制逐步拉动各层次爱好者的加入，并提升销售额及后续服务费用。”

    俊之美：强调卖点媒体活动双轨推广

    据了解，俊之美公司主营遥控车的生产和销售，以生产授权及特技遥控车见长，公司自2010年起陆续获得雪佛兰、福特、野马、菲亚特等品牌的授权。面对严重的同质化竞争，该公司总经理陈龙认为关键在于强调产品卖点。比如产品质量、速度、变化特点，而这些特点小朋友一经过体验之后就会印象深刻，对品牌有了更好的认知。

    此外，陈龙认为，宣传推广手段和力度对产品销售有很大影响。他称：“宣传可分为，一是媒体宣传：如与动漫结合，在电视、网络等媒体宣传；再有就是举办活动，尤其是近几年，很多厂商过于偏重动漫的宣传而忽视了实际活动的推广，导致一些产品的销量下降。我们公司举办的‘俊之美遥控车挑战赛’，就在学校组织同学们进行比赛。这类型的活动推广，对操控性强的遥控车甚有成效。”

    海阳：质优价宜迎合内销市场

    海阳玩具贸易有限公司经理沈梅生曾表示，对于功能大同小异的遥控车产品，造工精美价格相宜的，更适合内销市场。他向记者表示，作为贸易商，除了代理别的厂家产品，自主品牌“海阳之星”接下来将开发更多新产品，提高生产工艺降低生产成本，给消费者更多质优价廉的体验。特别是该公司的**真遥控车，用料考究，模具精细，这两年很受市场欢迎。