浅议同行数据分析与店铺定位思路

备注：30天动销率=30天内有销量的商品数/所有的商品数*100%，表格里的动销率是这个数据。

**步：在居家日用/收纳/礼品类目下，“家居”关键词搜索店铺，把一皇冠的月好评量超1000的店铺列出来。（也就是把做得还行得店铺列出来）注意要求店铺的产品结构与本店类似，或者说人家只做了本店的部分类似产品的。

第二步：把好评率>=99.20，描述>=4.7，服务>=4.7，发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值（包括本身的价值和包装后的价值）

第三步：继续把动销率>=65%，平均单品贡献好评量>=10的数据标蓝，符合这2条的店铺标粉，差不多是**的店铺了。这2个指标可大概反映店铺人气，更重要的是反映店铺中商品的受欢迎度，这就涉及选择商品的能力，更深入点就是商品定位。

结论：

1、产品少的比产品多的店铺卖得好。

2、细分定位的比没有细分定位的做得好。

3、个别店铺这二个指标都变差了，却发现生意不如以前好了，关键是店铺没有以前那么明确的定位了。

4、动销率高的店铺卖得都不错。

5、平均单品贡献好评量高的店铺也卖不错。

6、4和5都不错的店铺那是**的，这种店铺的定位就明显更胜一筹。

本篇分析的作用：

1、如果你的店铺商品很多，但没几个卖的，你该调整经营淘宝的思路了。

2、有一句话叫做“一直被模仿，从未被超越”，因为大多数模仿都是表面的，那么请找恰当的店铺去模仿吧，如果去找这个店铺你是否有思路？

3、如果你觉得库存有压力，赶紧算算你的30天动销率，一定很低吧，同时平均单品贡献好评量也比同行做得好的低很多吧。

4、全面的分析才能让你知道人家真正比你做得好的地方，请勿轻易把原因归于人家有钱做推广，或者人家直通车技术好。

好了，提2个问题，有兴趣的讨论下：

1、为什么有些店铺动销率高？

2、为什么有些店铺平均单品贡献好评量很高？