中档品质白酒—贵州赖茅酒前景广阔

  1、高端白酒价格持续上涨，给中档白酒提供了发展的空间。
在名酒大幅度提价之后，终端价格已在200元以上，让出了市场上在150元左右价格范围内的档次，赖茅酒就可以来填补这个空缺，成为下一个新的**人们。

   当前白酒行业发展中，**白酒市场的竞争格局已基本确立。如此一来，对于后来者，一方面失去了开拓市场的先机；另一方面，时间和巨额的营销费用也是难以逾越的门槛。因此，广占市场份额的诸多中档白酒，竞争变得日趋激烈。

   2、贵州怀桥赖茅酒在质量、品牌方面的维护，将成为赖茅酒以后要走的主要路线 。 
   与**酒“玩概念”、“找文化”不同，赖茅酒想做好的话，做法要更加务实。尤其是赖茅酒现在市场混乱的情况下，贵州怀桥酒厂认为我们应该更多地扎身于市场终端，在质量安全、辨别仿伪方面下真功夫，给消费者以足够的信心。

     这种例子，在中国白酒市场上有许多，这充分说明了赖茅酒乃至中档白酒今后的发展路线：务实、求真，从而进一步拉近与消费者的距离。我们务必要做这条路线，这样才能把赖茅酒做大，做强，长线发展。

3、 赖茅酒价格适度平稳从心理上拉近与消费者的距离。
    价格并非是衡量白酒的惟一**，中档酒更是如此。单从利润上讲，中档白酒的利润不如**白酒，但中档白酒所面对的消费者更加“实际”。正因如此，中档白酒的消费者对价格方面的需求更具弹性。这也是由中档白酒自身的特性所决定，即：消费者所需产品既要有质量，又要有面子，价钱更要合理。换句话说，就是有更高的性价比。

     从这个层面来说的话，贵州赖茅酒就满足了消费的需求，要白酒文化，有白酒文化，要酒质有酒质，已经满足了中间层消费群体的心里需求，赖茅酒价格是非常有弹性的。

4、消费者的消费心理日趋成熟、理性，造就了赖茅酒的市场繁荣。
 随着生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养与科学，更加讲究品位与个性。面对众多的白酒品牌充斥酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供生活需要的同时，开始注意品牌提供的精神需求。因此，注重品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和增强企业规模和实力的重要因素。

     笔者认为消费者就是消费者，没有“普通”与“高级”之分。但如果将“普通消费者”和“高级消费者”放到白酒中来，尤其是放到“**白酒”和“中档白酒”的消费者中，他们的区别就显而易见了。因为在现实生活中，能喝得起**白酒的消费者毕竟占到极少数。笔者曾听过这样一件事：某拍卖场上正在拍卖一瓶高约一米、容量3,000ml的名酒，起拍价为2,000元，**后以15,000元成交。**后这位拍卖成功的获得者兴奋地说“过年过节送这个，领导肯定会照顾到咱！”如此看来，买**白酒的顾客不一定会自己喝。

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