东莞：服装定制大众化 依靠网络告别大库存

　　一位年迈的裁缝带着老花眼镜，认真地为一位穿着华丽的贵妇或者绅士测量身高、腰围……这种服装定制、量体裁衣的镜头你或许在电影里看到过，但你未必在现实中亲眼见过。

　　那么，服装定制离我们普通百姓到底有多远?这个听起来有点贵族的名词，实际上在东莞已经出现了。从个体上看，这是在莞服装企业品牌之路的新方向，从整个行业来看，服装定制既能解决大库存的尴尬现状，又能提升产品的附加价值。

　　1、尚未进入寻常百姓家

　　服装定制，听起来有点高端。我们想象到的场景，大概都出自一些经典的电影桥段，一位年迈的裁缝为考究的绅士测量身围，风姿绰约的女子优雅地接过华贵的旗袍。

　　说到底，服装定制对我们来说还是有点遥远的，因为在这个强调“纯手工”的时代，定制一件**的衣服就意味着高成本。而且身为普通人的我们，能接触到的高端成衣店数量之少，足以让大众无法享受到服装定制的乐趣。

　　但是大部分人都接触过服装定制，比如工衣，虽然大多不算合身，但是也与定制沾了点边，因为事先有专人为你测量过身围。另一种常见的服装定制，则是礼服的定制，稍微对服装有点了解的人都知道，男士西装与女士礼服是否合身十分重要，明星花大价钱购买的礼服常常撞衫，相较之下谁穿得更加合身才是赢家。在我们的采访对象中，大多有为参加某些重要活动定制服装的例子，比如结婚这种人生大事，大部分新人还是愿意花上一笔为自己定制服装。

　　无论是逛商场还是批发市场，无论是线上还是线下购物，大多数的时候是衣服在选择我们，仅有的几个尺码在等待合适的身材，如果不幸在身高、体重或者其他方面有点“不太正常”，恐怕是很难被衣服选中的。

　　如果不是为了出席重要的活动，只是为了在日常生活中穿着得体、合身，有多少人愿意定制服装?

　　在东莞，能提供服装定制的服装品牌正在悄悄增加，无论是通过APP定制，还是去门店进行现场测量，普通市民也开始接触到服装定制了。

　　2、纯手工限制生产规模

　　服装定制有点高贵的血统，之所以迟迟未“飞入寻常百姓家”，自然有无法回避的成本问题。纯手工，就意味着生产力的低下，生产周期的延长。一方面，纯手工象征着服装的品质，代表了消费者的品位;另一方面，纯手工也制约了服装定制规模化的发展。

　　服装定制由于对技师个人经验能力的高度依赖，加上周期长、工序繁、价格高的产业特征，使得服装定制一直曲高和寡，成为少数社会顶层人士的专利。

　　在我们的采访对象中，服装企业掌门人王大孟早早就开始探索服装定制之路。王大孟在服装行业奋斗多年，对于服装设计、生产、成本都十分了解。在他看来，服装品牌化道路的未来并不算坦途，服装企业要想突围仍要再寻出路。

　　定制化，就是王大孟思考的结果。在几年前，东莞不是没有服装企业试水服装定制，有些企业把裁缝请到了门店，专门提供定制服务。

　　一件衣服，量体剪裁，对于习惯批量生产的流水线来说，实在是不足以开动机器。工人们早已习惯了“出大货”，一套纸样动辄可以生产几百上千件衣服。定制一件服装，就意味着要有专门的纸样，并且几乎一次只能做一件衣服。

　　即使服装定制使产品单价提高数倍，从成本来说仍然是赔钱生意。按业内的标准，一个熟手师傅一天**多只能做十套纸样，也就是说，纯手工限制了产量，即使工厂不考虑成本愿意开工，一天**多只能做十件衣服。

　　这样的产量，远远不能满足服装定制的需求。如果客户为定制服装付出了漫长的等待成本，恐怕也不会有人再选择服装定制了。

　　这是服装定制发展的瓶颈所在，有业内人士举例，这些服装企业在制版环节仍然采用人工手绘，而非服装CAD软件系统进行电脑制版;多为人工裁剪，没有使用电脑裁床;仍然使用人工量体，没有采用仪器量体……整个行业仍在一味强调“纯手工”的稀缺性，将低效作为一种溢价。但实际上，手工操作相比智能机器作业，生产效率低下、成本高昂，且在量体、裁布等多个环节**度落后明显，严重阻碍了行业规模化、标准化发展，同时也让服饰定制难以走向大众。

　　3、依靠互联网突破瓶颈

　　王大孟用行动证明，这个限制服装定制的瓶颈可以解决。他所经营的广东比朗网络科技有限公司致力于“互联网+”的转型升级，通过自主研发自动纸样生成系统，镭射自动裁剪系统，及APP专利定制系统，成功实现大规模定制生产的产业化发展，真正“让定制回归大众”。

　　在服装制造业，并非只有王大孟一人看到了服装定制发展的先机。专门做服装定制生意的iwode服饰，主要特色就是有裁缝为消费者进行量身定制，经营的主要类别是结婚、商务男士西服、衬衫，在其**主页上，高调地强调其品牌获得了B轮亿元融资。在东莞商圈里，也可见其品牌门店树立其中，装修风格十分高端奢华。

　　前面所提到的服装定制瓶颈，就是解决定制的大规模生产问题。部分从业者开始探索服饰定制行业的转型升级之路。比较常见的选择与王大孟所做的一样，通过服饰产业链资源整合与智能化升级来实现创新变革，让服饰定制变得更高效、便捷，实现智能化、规模化、标准化和大众化。

　　不止一位业内人士吐槽过服装制造业的“大库存”，以某**童装企业为例，每年在网店销售量均过亿元，但其实并没有给企业带来利润，其**的作用就是减少库存。

　　服装企业摩拳擦掌准备进入定制化时代，这对于东莞服装业来说是转型契机。在此前，东莞市电子商务协会会长修细毅曾表示，东莞的支柱产业，服装、箱包、鞋、食品等行业都在往工业4.0进行转变。在企业的研发阶段，可能会越来越依靠于大数据，可以通过对热门产品、近期的流行产品进行搜索，也可以采取预售的模式进行销售。这样就实现了**的产销之间的对接，用户也参与了研发，这对于制造型企业来说是一种新的玩法，以服装企业为例，虎门的许多企业根据法国、日本、韩国的时尚产品为模板进行大规模生产，导致很多库存剩余。

　　一个讲求创意和个性化的时代正在来临，就服装定制这一新鲜事物，问卷调查：

　　定制类APP会改变现有消费方式吗

　　服装定制的春天究竟离我们有多远

　　超7成受访者：东莞服装定制有市场

　　提到东莞制造，你会首先想到服装产业吗?这个答案无疑是肯定的，在全国各地，你很难不买到东莞生产的服装，当然还有其他各类产品。但东莞服装产业转型升级近些年也一直在提，东莞的服装企业想必也是感受到了经济大环境带来的压力。

　　在东莞服装产业转型升级的背景下，有企业开始运用创新思路做服装个性化定制，这个路子在东莞走得通吗，你对服装个性化定制怎么看?本期《金商观察》调查问卷，记者对消费者购买服装的习惯、喜好，对服装个性化定制的喜爱度等做了调查，共有39位企业界人士参与本次问卷调查。

　　调查结果显示，7成以上受访者认为服装定制在东莞有市场，他们比较看好服装定制量身定做更适合个性等优势，并表示如果有服装定制APP，可能会尝试一下。

　　近7成受访者认为东莞服装产业需要转型

　　“提到东莞制造，你会首先想到服装产业吗?”关于这一问题，所有的受访者都持肯定回答。

　　从小在北方长大的刘女士称，东莞的服装很有名，小时候她就知道，那时候会在电视上看到国际频道的广告，记得就是东莞虎门，会提到那里的服装，后来还知道自己中学时穿的以纯等一些休闲服装也是东莞产的，觉得东莞的服装确实有名。

　　而喜欢在各地旅游的张女士说，自己旅游的时候，有时也会去当地的商场购物，她曾经在郑州的商场买过东莞产的T恤，也在青岛的商场买过东莞产的户外服装……感觉东莞制造的服装确实无处不在。

　　在东莞生活了6年的王女士，现在生活在南城，她在闲暇时间喜欢和朋友一起去虎门的服装城逛街买衣服，去厚街买鞋，感觉已经成了生活的一部分。她说，提到东莞制造，大家首先想到衣食住行中的“衣”也是很正常的。

　　谈到东莞服装产业目前的发展情况，有近7成受访者认为东莞的服装产业需要转型升级。有受访者表示，做代工厂拼人力的时代已经过去了，品牌化、创新、高科技运用也是服装产业必须经历的，转型升级这条路一定是要走的。

　　公众目前仍倾向于到实体店购买衣服

　　调查问卷中关于购买服装的方式这一问题的调查结果显示，有约6成受访者选择了一般还是会到商场、实体店铺购买衣服，剩下约4成受访者称倾向于网购，而把定制服装作为一般购买服装方式的目前还没有。

　　对此，有受访者表示，近些年网购越来越流行，不单单是买衣服，生活中各个方面，只要能想到的东西，好像在网上也都可以买到，所以网购服装也是现代人生活的一部分，很正常。至于定制服装，目前还没有成为常规的购买服装方式，一方面是可以定制服装的店铺或机构还比较少，另一方面，谈到服装定制，还是感觉比较高级，会想到定制的费用比较高等等，感觉距离普通人的生活相对比较遥远。

　　不过，当谈到“你有过定制服装的经历吗”这一问题时，又有23.08%的受访者称有。

　　武先生是一名在国企上班的员工，他平时属于对服装没有太多讲究的人，但在去年结婚时，还是和妻子在广州天河一家商场的礼服定制店铺，定制了价格不菲的西装礼服，因为他和妻子都认为，结婚是人生大事，定做的礼服就算贵一些，也要适合自己，就算为此多付出一些钱也是可以的。那次定制的礼服，不管是款式还是裁剪等等，确实都比较符合他的气质、身材，虽然价格不菲，但穿上后很开心。

　　东莞已有企业推出男装定制APP

　　广东比朗网络科技有限公司推出自主研发的男装定制APP，目前IOS版已经上线。该APP给消费者提供了一个自主设计定制衣服的个性化平台，系统中提供**的面料、款式等给你选择。除了通过APP，通过该公司的微信公众号或实体体验门店，顾客都可以来定制一款属于自己的，或者送给男友、父亲等男性友人或亲人的个性化男士衬衫。

　　但就广东比朗网络科技有限公司推出自主研发的男装定制APP来说，在其APP上定制男装衬衫，价格目前是398元至598元不等的价位，这个价格看起来跟很多商场卖的男衬衫相比还要低。看来，他们这款APP服装定制开始就想要走亲民路线。

　　除了价格因素，对于正在开展及考虑开展服装定制业务的企业来说，如何推广服装定制也是个难题，毕竟服装定制这一概念尚属新鲜事物，并未“飞入寻常百姓家”，以记者采访的某生产男士衬衫的服装企业为例，定制服装需要通过测量多项数据并上传至客户端，该企业负责人认为，鲜有男士会愿意为此花费时间。

　　“虽然大家都清楚一件衬衫的裁剪十分重要，但是很多男士还是愿意到实体店试一下就购买。”在这位企业负责人看来，大部分男士对于服装的要求并不高，即使不合身也没关系。

　　7成以上受访者认为服装定制在东莞有市场

　　关于“你认为服装定制在东莞有市场吗”这一问题，有7成以上受访者持肯定回答。受访者表示，现在已经进入一个讲求创意和个性化的时代，各种定制也都来临，服装定制也是一项，因为大家都想自己穿得有个性，时尚，更合身。

　　谈到比较看好服装定制的哪些优势，所有的受访者都选择了“量身定做更合适”这一选项，另外，定制服装个性化的表现和区别于他人的个人风格，也都是很多人所考虑的。

　　谈到“如果有服装定制APP可以帮你定制服装，你会想尝试吗?”这一问题，所有受访者都选择了“会”的选项，说明大家对服装定制这一较新鲜的事物还是有着十足的兴趣。

　　而实际上，东莞已有企业在致力于发展个性化服装的定制。

　　不少人担心APP定制服装价格过高

　　而谈到“相较于在实体店购买，你对APP定制服装有哪些顾虑?”这一问题，受访者们表示顾虑的问题依次有：担心价格过高，不熟悉定制过程，服装材质难以亲见和担心裁剪水平不足等等。

　　看来定制价格仍是个性化服装定制是否可以在网络时代走进寻常百姓家的主要因素之一，像定制过程、服装材质是否能亲见等问题，如果过于担心，一般可以到服装定制APP所在企业的体验门店去了解一下，就可以解决。不过，如果服装定制价格特别高，也许很多普通老百姓考虑到经济因素就会敬而远之。

　　同时，调查结果显示，如果定制一件衬衫，受访者可接受的价位是500元起，这也说明，公众对于服装定制的价位是有一定接受程度的。

　　APP定制比门店定制更受欢迎

　　“以服装定制为例，如果有网络APP定制和实体门店定制两种方式可以选择，你会选哪种?”关于这一问题，有近7成受访者选择了APP定制，选择APP定制的受访者称，如果门店定制和APP线上定制两种选择都有，使用的服装面料啊制作工厂等都是一样的，价位也是一样的，当然是APP定制更方便。

　　而选择门店定制的受访者称，到门店进行体验定制比较好，因为可以亲自看看面料，了解一下具体流程，但是如果首次定制成功再进行定制，也可以选择利用APP进行。

　　关于“你认为将来，围绕个人衣食起居等的各种定制类APP会流行起来吗?”这一问题，有约6成受访者称“不好说”，有近4成受访者称“会”。

　　定制类APP有没有可能改变现有的消费方式?这恐怕要等到未来才会有答案。

　　从目前来看，消费者为购物专门下载APP的可能性并不高。为了推广定制类APP，前文中提到的某服装企业，还专门拍摄了一部微电影，讲述了一个由女生为男生定制衬衫引发的爱情故事。在这位企业负责人看来，女性比男性更容易接受新鲜事物，而从女性角度，以爱之名推广APP，才会吸引更多的女性消费者为另一半定制衬衫。

　　从批发到个性化 服装进入定制时代

　　服装商人王大孟做服装行业已有几十年了，1985年他就在厚街开工厂了。这些年，身在服装行业，他的企业也先后经历了服装批发、为品牌男装做生产运营和代加工等不同阶段的探索，而**近几年，王大孟开始探索服装的个性化定制。

　　**近，他所在公司广东比朗网络科技有限公司推出自主研发的男装定制APP，目前IOS版已经上线。该APP给消费者提供了一个自主设计定制衣服的个性化平台，系统中提供**的面料、款式等给你进行选择。

　　从服装批发到APP个性化服装定制，王大孟所在服装行业的多次转型尝试，是时代推进下东莞服装产业转型升级的一个缩影，也是他认为不得不做的创新尝试。

　　人海战术不再行得通

　　1985年，王大孟就在厚街开工厂了，这几十年，他的企业业务也经历了几次转变，而每一次他都感觉是不得不变，因为周围经济大环境一直在变化，不改变不创新也就意味着可能会在严酷的市场竞争中死去。

　　王大孟说，**近这十几年，东莞的工厂开得到处都是，很多都是劳动密集型企业，人海战术，但渐渐的人海战术不再行得通，招工也不是那么容易。

　　1995年开始，他成立比朗品牌开始做服装批发，批发到全国各地，那时这样做生意还行得通，牌子少好卖，竞争也没那么激烈。再后来，只做批发慢慢也遇到瓶颈，因为各种品牌蜂拥而起，只做批发利润相对要低很多。

　　到了2000年，王大孟注意到市场上出现了不少男装品牌，虽然不乏打着国外品牌的旗号，他想到自己可以为这些品牌男装做代加工。他用了一个看起来有些费力但实际上效果不错的办法，从网上查到几十家品牌男装的电话号码和地址，并买了一些那些品牌的男装回来进行工艺分析并做出比他们工艺更扎实的衣服，并把自己工厂做的衣服给品牌寄过去。

　　因为当时这些品牌也都是找代工，所以看到王大孟寄过来的衣服比原来代工的质量还要好，其中有几家当时就决定跟他合作。

　　“我知道，当时他们就算不跟我合作，以后也极有可能跟我合作。”王大孟对当时自己的做法比较有自信。

　　考虑个性化服装定制

　　那时，王大孟联系了大概三四十家做品牌的企业，后来其中有一些成为他的代工客户。他说，那时品牌男装如雨后春笋般涌现出来，他们也需要有服装工厂来帮他们做代加工。“我分析他们品牌的衣服工艺，再用**的面料和工艺做一件更好的寄给他们，同时附上名牌，他们就算那时不找我，以后也会找我。”

　　事实证明王大孟的想法是正确的，直到现在，他为品牌做代加工的业务也还在继续。但大概从2012年开始，王大孟开始考虑个性化服装定制的路子，因为他也看到当初那些卖得风风火火的男装品牌，路也越来越难走了，一个重要原因是不少牌子的创意跟市场已经脱节 创新又比较有局限性。

　　而同时，近些年国外的一些**快消服装品牌进驻中国，不管款式还是价格都比较有优势，在年轻一代中尤其受欢迎，也给了当时风行一时的一些品牌服装不小的冲击。

　　王大孟举例，市场上流行的快时尚服装品牌从画图设计到生产出来周期大概20天，就是这么快，而十几年前出现并成长起来的国内一些服装品牌还是原有的商业模式，相比来说商业模式老化竞争力也比较弱。

　　“在快时尚品牌店能买到**的衣服，而在国内的服装品牌店里，只能买到去年设计的衣服。”王大孟表示，国内服装品牌的设计周期长，通常前一年流行的款式、图案、面料，第二年稍加改动就能成为主打款式。

　　王大孟说，现代人比较追求创意和个性，服装定制在当下和未来是有市场的。他本身有几十年做男装的经验，就开始考虑在网络信息时代，是否可以进行个性化男装的定制。

　　开发出男装定制APP

　　经过两年的研发，投入大概400万元左右的资金，王大孟开发出了比朗男装定制的APP，目前IOS版已经上线。该APP给消费者提供了一个自主设计定制衣服的个性化平台，系统中提供**的面料、款式、辅料等给消费者进行选择，一方面以APP定制快时尚融入到一般消费者的日常生活中，另一方面也实现了从传统大规模批量定制生产到DIY个性化定制少量生产的转型。

　　王大孟介绍，实现服装的个性化定制，比较难的其实是衣服的纸样设计和生成，一件衣服参数和版型不同在制作之前需要师傅来做纸样，而一般来说一个纸样师傅一天**多做10套纸样，如果是量身定制用人工一个个纸样做下来，实在是不太可能又费工夫，所以开发男装定制APP的基础和重点是研发出自动纸样生成系统，配合镭射自动剪裁协同及APP定制协同，就可以实现服装的个性化定制规模化和产业化。

　　为了克服APP定制的**难题，王大孟和他的团队研究了几年，花费了约400万元，目前自动纸样生成系统与定制APP都已正式上线。

　　“研发成本比开一间服装工厂的成本还高。”王大孟笑说，但是对于他来说，这是走服装定制之路不得不做的决定。

　　下载比朗男装定制APP，打开就可以看到公告“在线定制衬衫的量衣教程”，用图文并茂的方式来告诉你如何测量衣服的领围、胸围、腰围等各个参数，APP页面有自主设计选项，进入可以定制从398元至598元不同价位的男士衬衫，可以自己选择面料、样式、纽扣等个性选项，各个选项都选择好就可以下单定制一件属于自己的男士衬衫了。

　　下单后，大概一周左右就能从快递手中拿到衬衫了，王大孟说，这个时间还可以缩短，“**短只要几个小时”。

　　另外，除了APP定制，消费者还可以通过到比朗的体验门店、微信公众号商城等方式进行服装的定制。