产业转型 多元化经营 浙江家具商业新模式

2010年12月28日浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会在浙江海宁召开，300多家浙江家具企业代表参与了本次会议。大会审议通过了增补第四届副理事长、常务理事单位、理事单位，并成立了厨房家具专业委员会。

    据浙江省家具行业协会理事长蒋鸿源在会上所作的工作报告，至2010年末，全省共有家具生产企业2600家，从业人员40万人，其中年销售产值在500万元以上规模的家具企业1000家，全省家具行业新产品销售额超过120亿元，同比增长20%，完成家具出口额65亿美元，比上年增长27%。由此可见，浙江家具行业作为国内家具行业中坚力量，经过近几年的飞速发展，已成为家具行业**产业集群之一，众多企业在以家具为主要经营项目的基础上，调整产业结构，展开多元化发展之路，涉足房产、投资等各项领域，打造集团化、规模化的企业发展模式。搜狐家居记者**时间对本次浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会进行了报道，采访多家**浙江家具企业代表，探寻浙江家具产业集群多元化发展之路。

    外贸带动内销，开辟多元化销售市场

    2008年全球金融危机之前，浙江的许多家具企业都以外贸市场、OEM为主，经过2008年的金融危机之后，外贸市场大幅度萎缩，加上贸易壁垒、人民币升值、反倾销等等一系列经济环境的变化，使得家具出口贸易愈发艰难，不少企业从2009年开始将目光投向了国内市场，海宁星莹家具有限公司总经理曹金海表示，企业以前是纯粹做OEM的，由于受到美国反倾销的影响，这两年确实经历了一些挫折，所以将目光也转向了国内市场。像星莹这样的企业不在少数，经历了2008年的经济危机之后，这些企业都开始了以国内、国外市场并进“两条腿走路”的经营策略。

    这些出口大户转向国内市场，有许多难关需要克服，比如对国内市场不够了解，渠道建设不完善，需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。但也有自身不言而喻的优势，以浙江花为媒集团为例，花为媒一直对外出口美式家具，2009年为了应对国际金融危机，挖掘新的利润增长点，利用原有出口美国、澳大利亚、加拿大美式整体家具的优势，由美国设计师和中国设计师联袂，根据中国人的审美情趣，将美式家具做了一定的改变，推入国内市场，受到了消费者的欢迎。

    公用民用，多元化产品品类觅商机

    为了寻求新的利润增长点，一些企业开始跨品类研发生产家居用品，这些企业依托自身在原材料方面的优势，延伸产业链，生产其他品类的产品，以寻求“大家居”概念的商业模式，但这些企业普遍认为，盲目的将产业链进行延伸并不是件好事，主营的产品仍旧应该是企业生产经营的重点。以生产办公家具为主的荣业集团，作为浙江省**的家具板材供应商，除了主营的办公家具之外，还涉及外贸的沙发，内贸的厨房家具以及板式家具，但都是尝试性的开拓，企业的定位仍旧是“打造国内办公家具行业**企业”。

    蒋鸿源理事长在工作报告中也鼓励企业延伸产品线，避开竞争激烈的市场，进驻其他家具市场，他说，“我们还有很多空白，其实家具的应用范围多得很，比如银行家具、医院家具、学校家具、酒店家具、商场家具、城市家具等等，这些都可以去发展，这是一片蓝海，等待我们去开发。