营销人心态修练之三“自”秘笈

在今天，中国的“市场营销”被广泛重视起来。全国已经有近亿人的市场营销队伍在九百六十万中国大地上川流不息，如同“股市”、“网络”一样，“市场营销”成为市场经济**时髦的名词。市场营销活动也从单一的经济活动，走向了文化活动和社会活动。营销人员已不是可有可无的产品推销员，而是企业运转的神经和中枢，他们的一举一动就代表了一个品牌、一个企业的形象。中国销售队伍也完成了从懵懵懂懂的自然阶段、小米加步枪的摸索阶段到长枪短炮理论武装的自觉阶段，职业经理人这个带着强烈光环的称号更多地被冠以在销售部门领导人的头上。但如何培育壮大一个满足中国消费者专门需求、高素质的市场营销人员队伍，对于任何企业的生存和发展都至关重要，应该排上议事日程了。

    无可否认，到目前为止，历经市场风云洗礼的中国销售队伍已经完成了从出生到青年的蜕变过程，但青春不解风情，在成长到青春阶段所暴露出的并广泛存在的“萌动期”问题同样需要反思和正视。其中营销人员的心态是决定他是否能够成为一个成功者的关键之关键，他们应该具有什么样的心态，又如何去修练这样的心态，使大家在自己的职业生涯中修炼成成功的心态，共同迈向幸福的殿堂，这里就“市场营销人员之心态修练”提出我的拙见——计哲三“自”心态修炼秘笈，供参考。

    我们人的心态可以分为积极和消极的心态两种。积极心态是我们成功的保证，具备积极心态的人他所看的**是美好的，人们是善良的、一切是可爱的。而消极的人眼睛里一切是可恶的，总是感觉其他人欠了他什么，**不会满足自己的欲望，从而会形成自私自利的性格，成为一个不受欢迎的人，这也就毁灭了他的一生的美好前程。

    什么是消极的心态？其表现有那些？

    工作中领导安排什么做什么，只有缩水没有超越，从不主动干任何事情；

    工作只知道开头，从不知道该做什么总结和分析；

    工作中只知道反映人家的问题，从来不检查自己的问题；

    工作中眼睛里只有问题和困难，从来不想方法和解决问题；

    工作中只知道随意做出承诺，经常不在应该的时候兑现承诺；

    工作中只求临时、即时的成果和利益，从来不考虑日后或可持续发展。

    工作中只想自己工资少、老板对不起自己，从来不考虑自己为公司创造了多少效益。

    生活中总抱怨别人生活好、社会不公平，从来不考虑付出了多少努力。

    在酒店总抱怨设施、服务不好，姿意浪费水电和污坏物品，从来不考虑造成了多少环境污染。

    如果有了消极的心态的人，常常自由自在，过一天是一天，好像混了一月赚了30天，他万万没有想到到头来**的输家是自己：自己是浪费了不可逆转的青春时光，大好的时光和前途就在这恍恍惚惚的中度过，没有进步、没有收获、没有报酬、也没有了美好的前途。而老板付出的仅仅是他九牛一毛区区的几千大毛。属是属非、谁得谁失难道还不明白。