营销人心态修练之三“自”秘笈

 为此营销人员的积极心态的修炼成为一切要求上进人们的必修课。只有有了积极的心态，才能够让常年漂浮在外营销人员积极的应对一切困难，正确面对企业的品牌、产品；面对经销商；面对消费者，在“有拘无束”的环境下，主动应对一切顺利的、不顺利的人和事，达成和超越工作的目标、实现自己的价值和构筑自己美好的生活环境。

    培养积极心态的**方式是：把工作当事业做！

    对于事业的定义有几种；

    事业是指“人所从事的具有一定目标、规模和系统而对社会发展有影响的经常活动”。.

    事业是指一个人一生连续从事的职业,担任的职务及职位发展的途径等。或者说，事业是指一个人一生活动的连续经历。事业本身无所谓成功与失败，成与败是由人自己评价的，而不是别人的评价。

    事业是指一个人对所从事的工作以及它对社会发展带来的影响。成功的事业会给美满的家庭注人生机与活力，而和谐的家庭生活又给事业以有力的支持。

    计哲的事业定义是：事业是每个人所追求的，为之付出一生心血和努力的东西。其成功标准应该是“她是否是自己追求的理想，是否为此付出了自己的全部。

    所以我这里说的“把工作当事业做”就是希望我们营销人员，把营销工作作为你个人所追求的，也意愿为之付出一生心血和努力的事业，成为你个人一生的理想，一生的追求。这样你还会有消极的心态吗？具体的方式就是修炼如下三个“自”：

    自信——看到希望，不要看到太多的问题。

    自信，是指人们通过内在的自我认识而产生的一种对自我能力的肯定的心理状态。

    自信，是指人们对自己的能力、才智、力量作出充分估计时的一种自我心理体验。

    自信就是指自己以及对自己所从事的事业的正确性深信不疑，坚信自己的事业一定能成功，一个人如果坚信自己的事业必胜就会产生一种巨大的精神力量鼓舞自己坚定地为之奋斗。

    市场营销人员必须要有自信，对自己、自己的能力、自己的企业、自己的团队、自己的产品、自己的服务、自己的一切多有足够的自信，但是自信不是盲目的自大，他是在自己做足功课的基础上，拥有足够知识而产生的自信。如果没有自信，在自己面前的一切是困难、是问题、是缺点、是不可完成的任务，试问人在这种心态下能做好什么事情？

    我们经常可以看到有的人在讲台上镇定自若、口若悬河的讲课，而有的人在大众场合或者人前面说话就面红耳赤、结结巴巴，是什么原因使两者有如此的差异，归根结底是“自信”两个字，前者有充分的自信，他把听课者看成是他的学生，都不如他，这种状态下，他还有什么可以担心和害怕的，自然侃侃而谈了；而后者就是缺乏自信，他担心自己不如别人，怕说错话让人笑话，也有人肚里空空，脑子浆糊，那结果自然就成为结巴了。

    当然自信**不是自大，毛主席经常说：战术上藐视敌人，战略上重视敌人。