营销人心态修练之三“自”秘笈

就是要我们用知识充满我们的肚子，理清我们的思路，面对对手、经销商、消费者时要把他们看成学生，自己是他们的老师，有充分的自信。这样对话的结果必然会朝着你预定的目标发展、达到你成功的彼岸。

    面对消费者，你需要自信，对自己品牌、自己产品的自信，请问如果你对自己的产品价值、品质质量、外观设计、品牌魅力没有信心，你可能让消费者接受你的品牌你的产品、实现你的销售目标？

    面对经销商，你需要有对自己品牌的信心，对他经销我们品牌前途和利益的信心，你的自信可以改变他对品牌的认知和合作的信心，也就降低了你工作的难度，提高了你开发市场效率。

    自信的人看不到困难，任何问题只是他前进的动力，他的眼中只有希望，只有美好。销售人员必须做一个自信的人，他就会是一个成功的营销人。

    自强——自强不息，不要总想依靠别人。

    自强是指一个人有坚强的意志性格有乐观进取的精神修养，但这些都植根于理想、追求之中。自强是指把握自己的生活意识和精神愉快、没有孤独感和寂寞感。

    自强是指自力更主、奋发图强的精神和改天换地、革故鼎新的气概。我们销售人员就是需要这种精神，他每天面对是挫折和挑战，有了这种自强自立的精神，就可以一个人面对形形色色的问题而可以从容解决、笑看人生。

    和同事相处，要自立！营销人员在外部开拓市场，常常是小团队甚至是孤军奋战，更需要有自强自立的心理承受能力，工作中团队合作重要，但独立处事更伟大！用自强之心一个人去面对形形色色的人、形形色色的事，游刃有余的独自傲游在营销的蓝海中，创造你人生中一次又一次的精彩和成功。

    和总部合作，要自主！将在外军命有所不受，现代大部分企业大企业病严重，一个简单的申请经常会游走数日审批，往往等到批复下来已经是人走茶凉、时过境迁了。那么我们需要在自己的职权范围内、在对事件结果分析后及时自主处理，甚至不惜冒一丝小小的风险，为了自己的事业、为了企业利益。我们营销人员如果事事以规道矩、不折不扣的工作，不可能成就自己的目标，因为市场是一个自然生态的变化环境，需要一点灵活、一点冒险、一点**，你的自主可以帮助你适应这个环境，跟上时代的节奏。

    自觉——自我约束，不需要别人的监督。

    自觉是指人们摆脱了本能冲动和肉体需要的状态以后，能在理性支配下自愿从事某种活动的心理状态。

    自觉是指营销工作者出于自己对所选择职业的热爱，在工作中能充分发挥主观能动性，自觉克服困难而努力工作的心理状态。

    自觉是指人们于社会活动中在一定程度上理解自己活动的意义，并具有明确的目的性和计划性。由此市场营销人员的工作自觉性显然是指他所从事的市场营销活动中所具有的自觉性。

    自觉计划日程是营销人员的**自觉，万事从计划开始，有了明确的计划才会有明确的工作目标，才可能有好的工作方式和结果，所以我们需要做好从任职开始起的大小、长短日程计划，计划好每一天的工作内容，而不是做一天和尚撞一天钟，做两天就一双，一个月、一年过去也不知道干了些什么。