后展会时期 中国家企再度遇冷加速洗牌

 十一国庆刚刚落幕，各大家具商场反馈的信息一时有喜有忧。一些一线品牌凭借多年积累的口碑和让利，成交量稍有微升。部分经销商尚能保本，不少的店面则是一单未开，愁云惨淡。虽然各种促销活动有增无减、促销的噱头也越来越大，但效果似乎并没有成正比。往年的销售旺季、十一黄金周，人潮涌动选购家具的场景不多见，2011年下半年的家具市场当真如此冷清，怎不令人心急？记者来到位于东莞东城区的铭晋家具有限公司，对其转内销家具品牌“北美之家”做了深入了解。看看外转内背景下的中国家具企业都将将采取什么措施来应对这意料之中的清冷。

    记者：能否请您简单介绍一下贵企业目前的一些基本状况，以便我们对其有一个初步了解？

    北美之家：在今年以前，铭晋一直都在做国外市场，积累了十多年的家具生产制造和出口销售的经验，在东莞家具企业里面算是做的比较好的。经过长达1年市场调研、产品研发测试，3月份我们推出了现在这个品牌“北美之家”，主攻国内市场。业内人士都了解，这一两年东莞家具企业的情况并不是很好。中国制造在**各国受到不同程度的抵制，动荡的国际经济形势也让东莞的家具出口业务增幅减缓，出口导向型的家具企业面临着巨大的生存压力。虽然国外的订单数量不降反升，但订单的利润却在缩水。将成本、人工、关税等因素考虑进去，家具销售到国外的利润反而不如在一些专做国内的厂家。

    北美之家是我们针对中国家具市场的实际状况推出的一个企业自主品牌。产品以轻怀旧的新美式风格为主，市场定位在一线城市的中高端家具市场，主要消费群体是年龄30岁以上有一定经济基础和独特欣赏品位的社会精英、新贵名流。北美之家的拓展是以专卖店加盟的形式进行的，以点带面、逐步建立完善的品牌销售网络。

    记者：国内市场频频遇冷，竞争如此激烈，为何仍有大批的外销家具企业转入内销市场？这是否可以说明国内市场仍比海外市场有更大的潜力或利润？

    北美之家：正如我前面所说，外销型家具企业转入内销市场是国内外经济环境改变的结果。在**经济陷入低迷的大环境中，中国经济却仍保持较高的增长，成为**经济的一大亮点。其实不仅是外销型的国内企业，一些众所周知的国外**也以各种形式纷纷抢滩中国市场。或悄无声息、或明目张胆，唯恐落入人后。既然如此，中国本土的家具企业从出口转而内销，便是顺理成章再自然不过的了。只是这种大势所趋之下并非人人都能分到一杯羹，只有那些有雄厚实力和做了充足准备的企业才能顺利站稳脚跟、在国内市场上闯出自己的一片天地。

    但是，众多外向型家具企业转做内销市场并不一定就表明国内市场比海外市场有更大的潜力和利润。是的，从短期来看，中国经济在**经济危机的大背景下显得一枝独秀，但以发展的眼光来看，一枝独秀难为春，只有各国经济之间保持平衡稳定才是**合理的局面。当然，中国市场的潜力是不容忽视的。

    记者：在您看来，企业外销转内销是出于怎样的原因？对于国内市场，转型的企业在发展中是否还会遇到同样的问题？

    北美之家：企业外销转内销的原因是无外乎是利润减少。以目前的情况来说，既然众多企业选择国内市场作为自己现阶段和下一阶段的主阵地，也说明做内销其中还是有一定的利润空间的。