后展会时期 中国家企再度遇冷加速洗牌

不过这种情况会随着中国家具市场的逐渐规范而慢慢改变，**终成为靠品牌和质量取胜的竞争局面。一大批现存的出口转内销家具企业因为实力不够、利润不足，注定只能是昙花一现，去芜存精留下来的不过少数。因此铭晋家具从转型的那一刻起，便在产品创新、营销推广等方面投入颇多，未雨绸缪、打有准备之战。

    记者：在近几年国内市场的发展中，家具企业遇到了怎样的困难和瓶颈？通常外销企业都拥有雄厚的经济实力，您认为这种困难和瓶颈是否可以用钱来解决？

    北美之家：近几年国内市场的发展中，家具企业主要面临来自三个方面的压力：成本压力、市场压力、渠道压力。这也是制约中国家具企业发展的瓶颈。家具企业甚至整个行业要继续往前发展就必须解决这三个拦路虎。首先，企业内部需进行一定改革、加强创新、提倡节约，将成本控制摆上日程。接着，充分利用各种资源、协调渠道与行业、渠道与企业之间的关系，实现互利共赢。另外，需要全行业一起共同致力于改善家具业的发展环境，消除恶性竞争、实现良性发展。通常外销企业都拥有雄厚的经济实力，某种程度上这是事实。这也是一些外销企业转型做内销的一个推动因素。

    雄厚的经济实力是成功转型内销的一个基础，没有这个基础是不行的。但套用那句老话“金钱不是**的”，有了相对雄厚的经济实力，并不表示说就一定会成功。做内销与做外销不同，做外销时企业只需要按样加工、来料加工，然后做成成品发给客户。内销则不同，它需要企业经营管理者有长远的眼光、独特的理念、还要一支适合内销品牌的团队，缺一不可。

    记者：目前国内市场不知何时已经不再是卖场独大，而是出现了多样化的渠道经济。对于外销企业而言，采取怎样的市场渠道才是**为有利的，您如何看？

    北美之家：市场经济的一大特点便是多元化，多元化的经济主体、多元化的营销渠道、多元化的产品种类等等，多元化任何时候都是存在的、并且是合理的。对于由外而内的家具企业来说，为规避风险考虑一般都不会采取单一渠道。以我们铭晋家具来说，在坚持外销出口业务的同时，我们对北美之家这个品牌投入了巨大的精力和努力，也取得了不错的效果。在内销市场的推广方面，我们主要采用专卖店加盟的形式，进驻主流的家居商场做店中店或者是经销商独立的自营商场。另外，在一些需要重点开发的城市，我们也有考虑开设厂家直营店，主要是为品牌形象提供一个展示的平台。至于何种渠道形式**有利，不同的企业会有所不同，不可一概而论。总之，适合的就是**的。

    记者：也许在经历了外转内的阵痛之后，家具企业已经逐渐熟悉和适应了国内市场新的特性，那么在今后的发展道路上，铭晋家具/北美之家有怎样的战略规划和思路？

    北美之家：从外销到内销，我们经历了许多，有不解、有磨合，现在逐步进入了一个全新的发展阶段。专卖店数量有所增加、销售网络的建设得到加强，产品在市场上得到越来越多消费者的认可，这些是令人欣慰的。

    在下一阶段，也就是未来的2-3年之内，北美之家的重心依然会放在销售网络的铺设、品牌发展初期的**度和美誉度的培育。当网点达到一定的数量，覆盖了大部分一二级城市之后，才能迅速打响**度，并通过规模化效应取得更大的发展。在这之前，我们选择了默默坚持、脚踏实地的做好我们的外销转内销事业。

    中国家具企业如何突破困境，实现由外到内的完美转身？面对成本、渠道、竞争的多重压力，家具企业的转型过程到底还有多少硬伤亟需治疗，又将遭遇怎样的瓶颈？面对惨淡的下半年市场，众家具厂家谁会有妙方起死回生？让我们拭目以待！