85后海外B2C市场：2010年营收2000万美元

  几年之后，华强北的那位供应商再次见到李培亮的时候，当年的毛头小子已经不是淘宝上的一名游勇散兵，而是一家专注做海外市场B2C网站FocalPrice的CEO，还给自己起了个英文名：Alex。2010年，这家网站的营收达到2000万美元。

    对于18岁大学没毕业就来深圳闯天下的李培亮来说，以贩卖各种山寨电子产品出名的华强北是他“赚大钱”的梦想开启之地。2005年，年仅18岁的李培亮游走在华强北鳞次栉比的商铺间，他想找一个供应商，希望每天可以过来买几个MP3，通过淘宝转手再卖给别人。但是这点需求还赶不上普通贸易公司每天的一个零头，自然没人愿意搭理眼前这个不满20岁的毛头小子。

    李培亮依然每天雷打不动地出现在那里，终于有家商铺愿意长期供货给他。熟络之后，此人甚至允许他有一两万块钱的赊账。但是随着后来中间业务转型，加上职责转换，像情景剧一样，李培亮跟这个供应商失去了联系。再次见面的时候，李培亮已是华强北很多供应商眼中的“香饽饽”。

    深圳三十到五十电子商务有限公司CEO龚文祥说：“他们**的优势就是掌握了华强北的货源。”

    但是如果“翻墙”去FocalPrice网站看看他们究竟在卖些什么东西能卖那么多钱，一定会让人大吃一惊。他们不过卖些3C类产品的周边配件和外围设备。这些设备大部分是“深圳制造”，其中有些经常被冠之以“山寨”。

    “这是一个长尾市场”，作为FocalPrice的创始人，李培亮就是通过倒腾这些“边角货”，蜕变成外贸B2C领域的一条大鱼。而且跟面向国内市场、不断烧钱却不挣钱的B2C网站大为不同，他们盈利了。

    李培亮已经在着手筹备品类的扩张，代理一些国内3C类产品品牌，比如华为、中兴等。届时，FocalPrice的竞争对手将不是隐秘在深圳的DX、大龙等其他国内外贸B2C网站，而是像亚马逊这样的电商鼻祖。如果从这个角度来讲，你也可以把它理解成，未来这是一家面向海外市场的“京东商城”。