85后海外B2C市场：2010年营收2000万美元

    李培亮失落于华强北找不到供应商的时候，他刚从江苏跑到深圳创业。实际上，深圳本不是他的终点，香港才是。

    这还得从易趣被eBay收购开始说起。李培亮上大学期间在易趣上经常买东西，等易趣被收购之后，他在eBay的链接上发现香港的电子产品非常便宜。但是这种低价的拍卖形式背后却有着天价的隐形收费。也就是说，假如这个商品**后的成交价是0.11美元，运费却可能高达40美元。李培亮打的算盘是，如果他亲自到香港去拿货就可以省下这笔运费，拿到内地来卖的话，“会是一件非常棒的事情”。

    怀揣着这门令人激动的“生意”，2005年9月，大二开学不到10天，李培亮就休学动身南下了。等他到深圳后，发现自己被骗了，事情根本不是他想像的那个样子。因为香港的那些廉价商品，基本上都是华南地区一些省份的厂家做出来的。李培亮马上又换了个想法，“那我不如直接从工厂拿货去卖”。但不是卖给国内的消费者，而是卖到海外。

    当时国内的电子商务交易平台有易趣和淘宝，但是一只进货价10块钱(人民币)的耳机，在国内顶多能卖到20块。而到了海外市场，行情就变成10美金了。怎么选择，明眼人一看便知。所以，跟大多数外贸B2C网站的创始人一样，李培亮是从eBay发家的。

    但是，李培亮被截留在深圳时，他只有18岁，除了父母赞助的2万块，一无所有。等他申请到一张中国银行3000块钱的信用卡才够资格在eBay交易时，时间已经过去一年。这一年里，他都在淘宝上晃荡，到华强北去扫点货，卖点虚拟的Q币、游戏点卡等。高峰期间，全国1/3的Q币是从他在淘宝的店里卖出的。有一天早上，李培亮睁开眼就收到价值1000块的一个订单，他掐指一算，能净赚500块。这是他记忆中对挣钱**兴奋的一个时刻。

    2006年下半年，李培亮开始在eBay上发力，因为没有什么竞争对手，半年就挣了10万块。即便在2007年年初开始吸纳其他同事加入后，这也是一种小作坊式的运作，基本上只需要做好订单管理的工作就可以完成一桩桩跨国交易——收到订单，通知物流公司到厂家取货，然后送到香港邮政，几天后买家就能拿到货。用李培亮的话说，“有几个人，两间房就可以了”。2007年，他们的收入达到了100万元。

    金融危机的噩梦，对于外贸B2C网站来说，却是一场**的狂欢。危机来了，美国人开始买便宜货了。中国制造的低价优势成为李培亮们进军海外市场的一个助推器和杀手锏。2008年6月23日，FocalPrice正式上线，到年底每月已经有二三十万美元的收入。虽然IT开发、市场拓展和运营各方面需要大把的投入，但是eBay产生的利润足以反哺独立网站的运营，基本达到收支平衡。而且美国年底强劲的消费需求这一季节性因素，让FocalPrice活了下来;假如网站是在一月份上线，上半年会很难挨。

    这场危机，也让李培亮看明白一件事情，“原来大单子的模式开始向小单零碎的、分批的、频率更高的这样的方式去发展。我们**终走向的是中国制造，加中国品牌，再加上全球分销平台的模式。”