85后海外B2C市场：2010年营收2000万美元

   打个比方，从国内正规渠道买一个苹果的手机外壳，大概要花99～299元，美国的售价略低，19.9美元～49.9美元。而FocalPrice的采购成本平均在8～10元之间，所以消费者能以2.99美元～4.99美元的跳水价，买到跟正规渠道一样质量的商品，**高售价不会超过9.99美元，买家还不需要承担运费。这足以诱惑全**。

    可以说，这是外贸B2C网站的野蛮生长时期。市场盘子够大，彼此之间还谈不上针尖对麦芒的激烈竞争。独立的网站能经营更多的产品品类，还省下了通过eBay交易额产生的10%左右的中间费用。李培亮把这部分钱直接让利给了消费者，2009年，FocalPrice开始盈利，他挥手“自宫”，砍掉了eBay的业务。

    在营销手法上，他们加快了开拓市场的速度。从2010年8月起，FocalPrice逐渐加入EDM(电子邮件营销)、SEM(搜索引擎营销)、SEO(搜索引擎优化)、AffiliateProgram(网站联盟)、论坛、社会化媒体、比较购物等营销方式。今年又加入CRM(客户关系管理系统)，系统地维护已有用户并提高用户忠实度和黏度。

    目前，FocalPrice有90%以上都是3C类产品，**业务量来自电脑周边产品。产品共计10大类，5万个小品种，其中光苹果一个品牌就有5000个类别的产品，是全球苹果配件**全的一家。“有人**我们去做一些其他产品，但是我们一直抵抗这种诱惑，还是专注在3C领域。在这个领域布局完成后，基本上可以成为整个市场**竞争力的一家公司。”李培亮说。现在FocalPrice平均每月的营收有200万美元。

    很难想像，眼前这个出生于江苏徐州农村，谈话间却夹杂着英文单词的大男孩，究竟靠什么跟比他年长十几二十岁的互联网老江湖们正面过招。

    不安分的年轻人

    李培亮生于1987年。18岁休学，19岁在eBay开店，21岁创办FocalPrice。这是一个敢于唱衰eBay、试图总结互联网企业发展规律、言必称“我认为”、想要站在更宏观的角度看问题的老成青年。但是他又有着深圳创业者身上共同的特质：务实、勤奋。

    李培亮做电子商务的经历可以追溯到2004年，他刚读大一。李培亮把课余时间几乎都花在了南通大学生购物网。这是他同计算机老师一起搞的一个电子商务网站。他不仅包揽了网站架构搭建、选择图片、Photoshop处理等线上工序，还到当地的电子商务城谈供货。李培亮说服他们先提供产品的资料挂在自己的网站上，如果买家订货，他再到线下去购买。他会以比市场价低几十到几百不等的价格拿货，先后谈下了30个左右的品牌。但是，忙活一年下来，颗粒无收。

    后来他读了些欧洲复兴时期的书，印象**深的是卢梭的《忏悔录》，于是萌生了留学的念头。但是碍于没有资金支持，大二开学不到10天，他怀揣着一年电子商务的从业经验、一个亟待验证的赚钱点子、父母给的2万块钱和休学证明就南下了。李培亮说，当时想赚了钱再去留学。