网友创业开冷饮店的故事

与大多数80后大学生一样，小都时尚、乐观。从身无分文的大学生，到现在9家冷饮店的总代理，走出大学校门一年零两个月的小都，走了一条与大多数80后完全不同的创业路。

    大四学生开了家冷饮店

    07年4月，冷饮店在山东省实验中学附近的店开张时，小都还是山大大四的学生。提起开这家店的初衷，小都给出这样的回答，“就是想找点事干。”

    经过几个月的查询，小都看中了沈阳一家冷饮店的甜品饮料品牌，实地考察之后，小都拿着跟父母借的6万块钱，在山东省实验中学附近，开了一家只有10平米左右的小冷饮店，从确定做冷饮店到小店开张，小都用了三个月的时间。店虽然小，但小都对生意很有信心，“学生多，有这个需求，而附近没有同类型的甜品冷饮站，生意肯定没问题。”而且，沈阳总公司有相当成功的学区店的经营模式供他参考。开张后的事实证明，这家学区店的生意确实不错，但小都却为此头疼。 原来，此时的都面临大学毕业，学校事情很多，他本来的想法是开业之后找几个员工在店里盯着，自己可以回学校继续上学。然而，苦寻了两个多月，直到冷饮店开业，他依旧没找到合适的员工。学区店有很明显的特点，每天两个时间段**忙，一是中午学生休息时，还有下午晚自习之前，中午两个小时需要做出200~300杯饮料，下午半小时的时间则要做出150~200杯左右的冷饮，寻觅员工的同时，小都只能跟女朋友两个人当起了店员，根本无法抽身回学校。07年4月底，员工终于找到，虽说生意忙的时候，小都还需要在店里帮忙，但他终于能抽身回学校了。因为选址正确，产品特色鲜明，这个店的投资半年内就赚了回来。

    大学毕业当起了小老板

    07年7月，小都大学毕业了。按照他父母的想法，儿子念了四年大学，应该在一家事业单位从事一份稳定而且体面的工作。但都有自己的想法，他不甘于在事业单位过清闲的日子，而此时冷饮店实验中学店的生意如火如荼，他萌生了再开一家店的想法。

    恰在此时，看到济南市场的前景，冷饮店沈阳总公司想在济南做一家商业街店，选中了颇具人气的山师东路，小都又将这个店的经营权争取下来。在说服家人之后，小都拿着借来的12万，在山师东路上开了自己的第二家冷饮店。

    功夫不负有心人，经过将近两个月的努力，冷饮店已经有了很多回头客，营业额也比开业之初翻了3倍。07年10月份，小都将**家店转让出去，把全部精力放到了山师东路店。就在小都觉得小店生意一片光明时，却遭到了沉重的打击。

    道路拆迁改店址

    痛定思痛从头再来

    08年2月23日，山师东路拆迁进入倒计时，生意正蒸蒸日上的冷饮店，被迫关闭。此时，前期的12万元投资还有一半没有回来，之前将近半年的努力灰飞烟灭，前途未卜的小都备受打击，一度有了不想继续做下去的念头，但6万元欠款压在他心头，“虽说是父母的钱，但当初说好是借，不可能不还。”

    破釜沉舟。没有资金的小都想到一个折衷的办法，做公司在济南的总代理，帮公司跑市场招加盟商，但前提是暂免代理费，利益对半分成。这让沈阳总公司大吃一惊，有些摸不到头脑，外地代理商可从来没有这样的先例，小都的提议被驳回了。但他没有泄气，不厌其烦一遍一遍地跟公司协商，好在经过近一年的合作，小都给总部留下了极好的印象，总公司终于妥协。事实上，在冷饮店山师东路关闭之前，这个品牌的**度已经打出去，所以，08年4月份，小都奔波了一个月的时间，水云间、人防商城、大观园的三家冷饮店几乎在同时开业。

    一年多的时间，冷饮店在济南的数量已经达到9家。