“扑克王”姚记黑红梅方和他的22亿财富

    做更高端**的大众消费品，仍然是姚记的定位。而这一定位要求有另一种技术——细分市场设计

    姚记会出现在拉斯维加斯、迪拜或者澳门等地的****吗？

    当我们把这个问题抛给姚朔斌时，他完全没有预期中的兴奋和冲动，“这不是想象的那么简单。”

    实际上，扑克牌还有另外一种极为重要的技术含量——保密性。这在高端扑克，尤其是**专用扑克中极为重要。

    “比如说，澳门一家**向我订一批货，他们需要反复考察我从生产到包装到运输的每一个环节，条件非常苛刻。”他说，“质量稳不稳定，会不会错漏，员工有没有藏牌可能等等。”

    “多一张牌，少一张牌都不行。**的人都知道，一张牌的学问太大了。如果他们在卸货后发现少了一张牌，那么整批货都要销毁。而且，**的是，**专用牌虽然对品牌拉动大，但是需求量小。”

    因此，做更高端**的大众消费品，仍然是姚记的定位。而这一定位要求有另一种技术——细分市场设计。

    “姚记扑克牌涵盖40种图案，在进入每个市场前，会找专业的团队设计一些图案进行推广，看销售者的反应后再做决定。”姚朔斌举例说，“譬如，姚记目前在华东区10多种图案的扑克牌，而上海只有1种在推广，是很素的红色图案。而在一切比较偏远的地区，如西部或者其他农村，则会推广一些鲜艳颜色的扑克牌，如大红、大绿的。”

    “所以，我们主要是针对大众消费者，目前没有和一些需要专业性扑克牌的**合作，暂时也没有这方面计划。在国外竞争上，国外做高端、低端扑克牌的都有。和国外**的不同是，国外的纸张更好一些，更贵一些，国外的扑克牌卖到中国有20元。姚记和他们比较，主要是每副扑克牌价格低，但是，我下一步也会考虑做些高端扑克。”

    渠道能否支撑产能扩张成疑

    区域经销商数量和区域销售占比并不匹配。这和市场需求的分布有关

    扑克牌是一个小商品市场，相比其他商品，大多数消费者对小商品品牌的追求并不是很强烈，渠道的重要性凸现出来。姚记的销售渠道建设能否承载上市后的产能目标？

    姚记扑克采取的战略方针是先练内功再对外扩张，先做强再做大。“在过去的七八年间，姚记扩张较快，每年保持20%-30%的增长速度。”姚朔斌说道。

    扑克牌是一个小商品市场，相比其他商品，除了依靠消费者对小商品品牌的追求外，渠道建设的重要性也是不言而喻的。

    姚记扑克采取的是经销商的分销模式，2008年、2009年和2010年，姚记扑克一级经销商数量分别为75家、88家和91家，其中华东区、东北区、东南区和西南区等一级区域经销商**多。2010年，一级经销商下属区域经销商数量共计458家，**多的是华东区，有175家。

    虽然华东区的经销商数量很多，但是华东区不同城市之间差别很大。“我们在浙江做得并不好，一些中原地区如河南、河北的市场开拓还处于起步阶段。”姚朔斌告诉理财周报记者。

    姚记扑克的销售区域主要集中在东北区、东南区、华东区、西南区和华北区，在主营业务收入的区域占比分别为25.03%、21.83%、20.68%、19.12%和8.04%。

    显然，区域经销商数量和区域销售占比并不匹配。这和市场需求的分布有关。

    为了加强品牌推广，姚记扑克主要采取了两种方式：一是冠名国内大型体育赛事，如整体冠名2007年中国女足五大赛事、冠名2005-2006年赛季上海东方男排、赞助2004-2005年赛季上海东方男排等；二是在全国较大省市定期举办“姚记扑克大赛”，如2009年扑克大赛设北京、重庆、广东、湖南、江苏等十省市赛区。

    “目前**的，是全力以赴把募集资金投向新厂的建设，尽快完成13亿副的目标。”姚朔斌说。