“扑克王”姚记黑红梅方和他的22亿财富

    姚记的工人只有八百多人，生产线主要是来自于德国海德堡为姚记特制的全自动生产线。整个生产链条，除了**后封装，几乎已不用人手

    15万平方米，大约70%是工厂和办公区，30%是花园和娱乐区，花园深处是姚氏父子异常简单的办公楼。

    如果不是厂区道路均以“黑桃”、“红桃”、“梅花”和“方块”等命名，而每个车间外面的墙壁上则印有“JQKA”四张牌，没人会想到这是姚记扑克的生产基地：葱葱绿树、曲径小路、小桥亭台，弯流环抱，像是一条护城河。

    2010年，这里生产了7亿副扑克，贡献5.68亿收入和7105万净利润。

    姚文琛1991年创立姚记扑克的时候，中国除了中药和中文，似乎没有一个行业有护城河。现在的姚记有护城河？“国内有了，规模和技术。”姚朔斌说。而国外，现在全是美国扑克公司的天下，旗下的BEE、BICYCLE等，都是**名牌，也是****用品。

    显然，姚文琛从一开始就充分吸纳了这些**品牌的设计元素。比如姚记的LOGO是一辆摩托车，图标上有两个吹喇叭的小天使，简洁而古典。这些细节构成了姚记成功的基础。

    姚氏父子异常注重用户的心理和体验，在基本风格的底子上，不断为不同消费群体和区域设计了多达40多种风格和型号的扑克。

    姚记的这个自我进化历程，深深得益于父子俩心思的细腻。1982年，当时31岁的潮州人姚文琛从国企下海，开办了一家小型的日用百货店，**发现了扑克牌的商机，开始批发扑克。“80年代的广东，扑克牌都是进口的，当时老百姓都知道，邓小平打桥牌还是美国进口的。”姚说，“当时从美国买的两副扑克牌，我们都看作宝贝。”

    1991年，姚文琛创办了自己的扑克牌厂，三年后，他将扑克牌带到了上海，创办了上海宇琛扑克实业有限公司。在1998年的广交会上，姚文琛引进当时**生产线，姚记扑克声名渐露。

    姚记普通扑克1元多的出厂价，5元左右的零售价迅速地把国外扑克挤压出场，也给足了销售终端利润。姚记扑克的扩张史，神似同时期另一家潮州人创办的公司——国美电器（行情,资讯,评论），即以终端连锁扩张的方式，低价倾销，抢占市场，掌控市场后获得定价权。

    不同的是，姚记卖的是自己的货。

    这显示了姚文琛对**消费品深刻的理解。现在姚记已经占据了中国市场15%的份额。光这一个数字，就足以让姚朔斌保持信心：

    “我每一副扑克的出厂价提高1毛钱，每年的利润就提高7000万，而且市场也不会有大的波动。”

    姚记此次IPO募集的3.63亿资金投资项目如果投产，产能将翻番，年复合增长15%左右。而目前姚记的工人只有八百多人，生产线主要是来自于德国海德堡为姚记特制的全自动生产线。整个生产链条，除了**后封装，几乎已不用人手。