百圆裤业业绩依赖加盟店 成长性受拷问

    百圆裤业，顾名思义，很多人会将这家公司生产的裤子跟100元的价格联系在一起。在百圆裤业创立之初，“每条裤子100元”正是这家企业所希望的。但是此一时彼一时，如今的百圆裤业希望成为一家生产中**品牌的服装企业，但这种从中低档产品反向要做中**产品的尝试并不为服装业内人士看好。

    此外，对于打算于近期冲刺IPO的百圆裤业来说，从1998年成立至今，裤子是其**的主营业务，毛利率更高的T恤、衬衫却未进入其业务范围。

    品牌反向提升，成功率存疑

    百圆裤业**早推出的“百圆”系列产品在全国统一定价为100元/件，2007年起该公司推出“天帛百圆”系列，在原有基础上对面料、做工、工艺做了大幅改进，零售价格分别定价为150元/件~300元/件不等。

    百圆裤业在招股说明书(申报稿)(下称“招股书”)中对自己的**定位描述道：“将国内二三四线城市中25~55岁中等收入的消费群体为目标客户群，并向其提供中高品质、中档价位和主流、舒适的裤装产品。”

    与同类品牌相比，在提价之后，百圆裤业确实在往“中档价位”的定位靠拢。目前在内地裤业市场，九牧王以450~650元的价格区间在裤子市场领衔，梦舒雅、万之冠以200~400元的价格区间跟随，随后是百斯盾200~350元的价位，百圆裤业以150~300元的价格区间居于末位。百圆裤业招股书显示，提价得到了市场的认可，使其毛利率、营业收入自2008年以来，连续提升，似乎并未影响其产品性价比优势的体现。

    一位服装上市企业的负责人对于原来面向低端市场的服装品牌向中高端定位提升的做法不以为然，他认为由于企业家个人的经历以及企业的资源积累的限制等因素，服装品牌从低端向高端转型很难成功。

    国内运动服饰的**企业李宁公司2010年尝试提升产品的档次，进行了换标、改变口号和广告创意等多项尝试，希望拉近与耐克、阿迪达斯等跨国运动品牌的距离，但是效果不尽如人意，在北京、上海等一线城市没有明显突破的同时，国内二三线及以下城市的销售明显下滑，出现了进退维谷的困局。一名服装行业**人士认为，服装品牌从低往高做并不是不可以，但是**以新创子品牌的形式进行，避免两头不落好的局面出现。