低成本营销是中小企业的命根子！

为什么我们不说强者生存、大者生存，而说适者生存呢？就是你必须能适应这种市场环境的变化，而不要一味的抱怨。

    企业的竞争是一个体系的竞争，包括你的成本、品牌、研发和营销等诸多因素。不同的企业在不同的阶段会有不同的竞争着力点。一个好的企业，它的成本结构中，开发与营销所占的比例越大，往往生产经营状况就会越好，赢利的空间也越大。现在大家都在压缩生产成本，将整个成本慢慢转移到宣传投入上去了，这样的话，就没有能力再去操纵研发，搞自主创新，结果只能造成行业产品的同质化，产品只能不断地在价格方面去竞争，在终端市场上打血战，这是非常不利的，中国的企业与国外企业**的差异可能就在这里。如果一个行业只把竞争的焦点放在降低生产成本，一味扩大宣传上的话，就会导致企业之间的价格战，由此引发企业之间的相互模仿。现在行业内**的弊端就是模仿，许多企业以模仿为荣，沾沾自喜，**终的结果对行业不利。而如果企业的研发与营销成本在整个成本中所占的比重有所提高的话，就会逐渐摆脱价格战，给整个行业一个合理的利润空间。

    经营企业要注重两个方面，一要看行业赢利不赢利，二要看你在这个行业中的地位。你自己的地位是你自身可以去努力的东西，但是行业能不能赢利，是所有企业应该共同去做的事情。一个行业如果**后变成一个微利行业的话，你做得再好，也都是微利的。因此，保持行业一个赢利的空间，应该是行业的**企业乃至发展中企业目前要做的。大家都保持一种良好的竞争心态，创造一个良好的竞争环境，并不是说我只有模仿你才能发大财，我不模仿你就发不了财。成功的路不只一条，因此这种良性竞争的做法，完全有它生存的空间，模仿并不是**的一条路。市场每时每刻都在变化，所以我们要调整心态，顺势而进，以变应变，重组规则，在创新和超越中享受市场变化带来的快乐，而不是被动应变。

    记者：在没来之前，片面地觉得蓝哥智洋国际行销顾问机构的成功是营销策划做得非常好，通过今天与于总的一番沟通，明白了在行业内，任何一个企业的成功，不是某一方面的成功，而是一个系统的成功，策划与研发只是我们看到的一种表象。此外，于总刚才谈的一些观点，也是很值得我们一些企业借鉴和启迪。非常感谢于总给我们这样一次沟通的机会。谢谢！