低成本营销是中小企业的命根子！

当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。

    中国很多中小企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者是直接请到一些其他产品的操作者，按照他们所熟悉的方式，不加修改的销售产品，整个过程中，企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析，结果是投入不少，产出不大，亏损、倒闭也常有发生。现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。

    记者：行业内许多发展型企业都是在严重的动荡和变革中求生存求发展的，网络不完善，资源不建全，队伍不稳定，资金不雄厚等等诸如此类问题层出不穷。对此，您认为有何真正可以解决问题的好方法呢？

    于斐：做企业，没有哪一天感觉是安稳的，每天都遇到许多问题要解决。如果说某个企业或者是产品走得还算顺利的话，只能说是这个企业或产品出现的问题都解决的比较好而已，没有哪个企业会一帆风顺的。象今年我们推出的“低成本品牌营销大讲堂”——《低成本成功启动样板市场》**经典课程，就是专为众多企业解决这一困扰已久的难题，其间包括：

    ◆新品定位：实现兼顾“低成本**启动”与“长期发展”的新品策略规划

    ◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升

    ◆营销准备：实现在低成本策略下的整案策划

    ◆团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销“铁军

    ◆渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚

    ◆**启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进

    ◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商

    ◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广

    ◆成功招商：实现渠道资源的**化利用等

    记者：当今市场，行业跟风之行日甚，几平已经到了疯狂的地步，许多中小企业的产品从上市到死亡，在技术上就没有任何创新，只知道模仿，导致任何新产品的出现都会严重威胁自己的产品。您对这种现象有何看法呢？

    于斐：行业进入了成熟期之后，企业之间的竞争越来越激烈，你不要指望明年会比今年好，后年会比明年好，身为市场的一份子，你就要去面对它、适应它。