事实上,当一个个中小型发展中企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候,那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后,再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作,红红火火一两年,投入了大量的人力物力,结果只是花钱打了水漂,成为了给媒体进钱的“铜商”。说实话,那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不稀奇,锦上添花的事情谁都乐意干,当个砸银子的主儿谁不会呢?企业要在竞争中求生存求发展,只有低成本营销才是市场真功夫,只有赢利才是**终的话语权。
记者:每一家企业的老板都希望自己的产品用**少的投入得到**的收获,但这在有些时候是矛盾的。当企业的收支平衡问题都解决不了的时候,过多地讲低成本就是一句空话,但这个时候,你如何去理解低成本营销?
于斐:在激烈的市场竞争中,对于中小型企业来说,蓝哥智洋国际行销顾问机构认为:中小型企业要靠“战术制胜”已经很难突破了,现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源,如果在某个营销领域具有很大优势,你可以整合产品生产领域的资源;如果你有品牌优势,你可以搞贴牌;如果你有网络优势,你可以利用网络整合生产商的产品线……
对于一个中小型企业来说,论资金、技术、实力,中小型企业与大型企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。脚下的路也许有千万条,但**根本的一条应该是:尽中小企业**的能力“整合自身资源”,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
比如说,你在营销、资金、人才有优势,你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番,集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把,响彻全国不是没有可能;如果你在销售网络方面有优势,你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势,达到一体化的目的。
记者:在国内,有许多企业家成功了不知是怎么成功,失败了不知是怎么失败的例子非常多,绝大多数中国的企业没有战略,尤其是中小型企业根本就不懂战略,所谓的战略只是一个简单的想法或打算,走一步看一步是绝大数企业家的做法。您对这有什么看法?
于斐:企划,对于中小型发展中企业来说至关重要,现在不是点子时代,也不是简单促销时代,而是系统性营销时代,各个环节相互关联,相互影响,市场竞争越来越激烈,更要求我们的企划迎头跟上。