发掘品牌潜能
香港**设计大师陈幼坚认为,打造品牌的过程,就是寻找品牌内部力量的过程。“每一个产品都一样,它们各有各的潜能,不同的定位有不同角度,它一定有它自己的卖点。”他说,如果能将其本身DNA寻找出来,挖掘出来,提炼会后变成一种强有力的功能,这是一个品牌表达行为的方法。
他说,一种产品也像一个人,虽然它不会讲话,但通过对它包装、宣传使其变成一个“人”的样子。而这个产品随着发展,需要变得更立体化,所以就想深入研究其DNA。“当然,我们不可以用过度的包装去骗客户,有时候产品在过分包装后,产品并没有包装上说的功能,这就不对了。”
他认为,做创意的**的是定位清晰,如果定位清晰目标明确,很多创意就会创造出来。他举例说,比如做衣服品牌,不可能单靠衣服本身的东西,不管是衣服也好,作为一个公司也好,不可能单靠某一个方向做独有的品牌,多元化才能创造一个品牌。
如今,时尚产业开始意识到设计创新的价值时,却往往会在实践中面临困境。设计、文化、艺术、功能、责任、文化、风格、技术、材料……中国的鞋服正在不断吸收各种文化的能量,消解传统的文化所确定的各种边界。他说:“鞋服时尚设计方面,要发掘品牌的潜力,努力做好原创设计。”
个性就是竞争力
营销界**人士戴高诺认为,在产品趋向同质化时,个性是品牌核心竞争力。他说:“在产品同质化、包装雷同化、营销模式相近的状况下,品牌的核心力在于个性。因为无论如何的同质化,品牌个性是无法同质的,就如双胞胎,长得连父母都无法区分,但是他们不同的个性能让我们很轻松区分出谁是谁。”
他认为,建立品牌个性需要打造与众不同的品牌形象。个性的塑造可以从产品、服务特征、包装、视觉风格、价格、广告风格、品牌代言人,以及品牌历史、品牌籍贯等方面入手。如某银行通过亲切的微笑、快捷有序的服务,以及供客户休息的坐椅设置,和打造成卡通形式的产品,在方便客户的同时,也给客户留下了个性印象。
“品牌个性是由内而外的,就像一个人的个性是这个人传递出来的某种与众不同的信息,而品牌形象是由外而内的,是消费者对某个品牌的评价,如这个品牌服务不错等。”他举例说,劳力士通过产品和服务的持续创新特性,建立起了创新的个性;在鞋服行业里,LEVI’S和CK就演绎了两种截然不同的个性,前者的个性是结实、耐用、强壮,后者则定位为性感的服装。
戴高诺说,就目前闽南的企业来说,更多表现出产品的同质化、营销模式的同质化。“品牌不是企业注册的一个商标,或者企业做一些推广就能形成的,而是存在于消费者心中的。”他说,“产品和品牌**的区别是,产品只能列入企业有形的资产里,而品牌则是企业的无形资产。”
抢占区域战略高点