他从主演过《指环王》及《加勒比海盗》的好莱坞**布鲁姆穿的一双中国球鞋上意外发现商机;
他用3年时间让中国“功夫鞋”成为时尚“俏货”,风靡巴基斯坦、阿富汗和伊朗等国,收获了惊人财富。
他在异国充满惊险刺激的淘金经历令人大开眼界,他就是——陈子建。
小老板独闯卡拉奇
陈子建,安徽安庆人,今年29岁。大学毕业后因找不到满意的工作,他和朋友合开了一家体育用品店。“竞争激烈,生意十分惨淡。”他说。
2007年春天,应在巴基斯坦承包建筑工程的表哥邀请,陈子建决定到巴基斯坦**大城市卡拉奇闯荡一番。
起初,陈子建在卡拉奇开起了一家日用品商店,经营的是中国“老牌国货”,“比如‘雪花膏’之类的女性护肤品,以及‘解放鞋’、蝙蝠衫之类的服装鞋帽等等。”陈子建以为巴基斯坦经济落后,这些物美价廉的东西一定会大受欢迎。
不料,小店开张后生意十分清淡,每个月的营业额只有几千卢比,连交房租和水电费都不够。陈子建十分苦闷,弄不清问题到底出在哪。
一天,陈子建的店里进来一对华人中年夫妇,兰州籍的女士一看到这些老牌子化妆品顿时惊喜不已。“她说这些东西她小时候用过。”陈子建说,在异国他乡的这位女士,因不适应巴斯斯坦的气候,皮肤经常感到奇痒难耐,“她试过很多高级护肤品,都不起作用。她常挂念小时候用过的百雀羚护肤霜,一涂就好,可一直苦于无处可买。”
“没想到那天她在我的店里看到了,她高兴地一口气买了6盒。”陈子建和对方聊起天来才知道,这对华人夫妻都是在巴参加援建项目的电信工程师,他们说卡拉奇是“巴基斯坦的上海”,常年驻在这里的中国工程技术人员及商人少说也有四五千人。女士指点陈子建说:“你可以在网上联系这些同乡,介绍自己的‘经典国货’。”
贵人出招,别有功效。陈子建依言在网上向在巴华人做起了国货宣传后,陆续就有很多中国人慕名前来购物。
令陈子建惊讶的是,不少来店里的中年人都对蝙蝠衫情有独钟。有位机电工程师说:“20年前这种衣服风靡一时,成为时髦青年的必备行头。”得宜于特殊的怀旧情感,再加上穿着这种宽松的衣服确实很舒服,陈子建的蝙蝠衫一时间竟成了抢手货。
受中国同事的影响,不少巴基斯坦人也逐渐走进陈子建的商店,买起了中国国货。
从**脚上发现商机
陈子建说,中巴两国传统友谊深厚,当地人一直视中国人为兄弟,态度相当友好。巴基斯坦是个很保守的国家,比如乘坐公交车,中间有一扇铁门将男女隔开,女性通常不能和陌生男人挨着坐。可她们前来购物时,对这位年轻的中国老板却格外热情大方,有的女白领甚至主动和他握手聊天。