提高你10倍的销售业绩技巧

一、**业务员要具备哪些素质？

    很多企业为业务员做培训的时候，都愿意讲授原一平的案例，其实原一平并不是**首席推销大师。

    日本人齐腾竹之助是当之无愧的**首席推销大师行方孝古齐藤先生接受记者采访的时候说

    要想成为**业务员要做到：

    1.推销总是从被拒绝开始的（抗挫折承受能力――不要害怕失败――失败就是成功――可口可乐）

    2.诚实的心灵（如果你欺骗一个消费者会有25人知道，如果你成为一个消费者的朋友会有100人知道你）

    3.运动员的双脚

    4.演说家的口才

    5.技术员的双手（卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――个人消费指导顾问师）

    6.策划家的头脑（业务员分3、6、9等动手动脚动嘴动脑）

    二．10倍提高你的销售业绩

    美国管理模式―――结果为导向

    日本管理模式-----------流程为导向

    正确的销售流程

    1.准备期间,心态自我调节.

    2.每日坚持制定当日工作计划

    A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。

    B展业技巧（拓展业务的技巧）

    除了传统的方式之外还有一些新的观念

    缘故法（有缘分的故交是我们**的业务拓展对象）

    我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教授弟子大联盟）

    客户延伸（朋友互相介绍的关系法）

    信函开发（此招式不是说简单的DM广告）

    社团展业（拓展业务）

    3．拜访客户的技巧

    计划制定好，我们就要去拜访客户了

    入门技巧---有秘书的情况下如何入门？

    无秘书的情况下如何入门？气氛渲染法＋假设成交法

    3。说服客户的技巧。

    销售说服中常用的技巧与战术

    说服技巧**招-对比成交法

    说服技巧第二招-随机应变法

    说服技巧第三招-征服性的语言

    说服技巧第四招-不要故意回避你的弱点，。