创造汗水价值**化

 炎热的夏季，气温持续上升，甚至超过了人的体温。在这种情况下，如果没有降温设施，人即使静坐不动也会汗流浃背，何况业务人员还要冒着炎炎烈日出去做市场，谈判、铺货、促销、送货、签合同、结款等等一系列工作，不管热到什么程度，都不能改变业务人员这种工作现状的要求。

    因为市场竞争是残酷的，业务人员没有“功劳”，就**没有“苦劳”。上面说的这种狭义上的“汗水”，应该可以延伸到广义上的“汗水”，而广义上的汗水只有体现在销售数字上，才是业务人员汗水价值的**终证明，才是**有说服力的价值体现。众所周知，做市场犹如逆水行舟，不进则退，所以对每一个业务人员来讲，要对自己所付出的汗水负责任，要对得起自己的汗水；也就是说，业务人员有责任把自己汗水的价值放大，实现自己汗水价值的**化，这非常重要。

    作为市场的主体，业务人员的汗水到底值多少钱，到底能创造多少价值？这个问题确实很难用数据来确切证实，虽然大家都在从事销售工作，但每个人所处的行业不同，经营的产品不同，操作的市场不同，入行的时间不同，面临的形势不同，发展的速度不同，创造的业绩不同，等等，这诸多的不同，都影响着业务人员汗水的价值产生。

    但是，业务人员的汗水必须是要产生相当价值的，这是一个不争的规律，否则这个业务员就不称职，早晚面临被淘汰的结局。因为任何一个企业都不会养闲人，业务员没有业绩，没有为单位创造效益，谁给你发工资那是傻子！特别是在经济危机的今天，业务员出工少出力，甚至不出力，光瞎流汗出不了多少销量，完不成任务是注定要被淘汰出局的。

    业务员的心态各不相同，工作方法和思路就各不相同。有的业务员工作计划性很强，他们能将打算做的事情、重要程度、时间搭配、资源整合、预期目标等做详细的分析和明细，统筹兼顾自己各方面的实际情况，一环扣一环地运作市场，拓展业务。这种业务员会珍惜每天的努力和付出，知道自己的时间非常重要，自己的汗水是值钱的。所以在他们的职业生涯中，他们总是全力尽心对待任何事情，充实每一天，收获每一天。

    但有一种现象不容回避，那就是这种“计划性”的业务员占比例很低，估计不会超过20%。因为业务员这个行业的管理属于相对宽泛的范畴，工作环境自由，工作时间宽松，流动作业，所以这种行业的特点决定了业务员的自我管理非常重要，别人很难帮上太多的忙。在这种情况下，惰性这个“坏孩子”的阴影，在所有人的身上都或多或少地客观存在，大部分的业务人员都有偷懒和侥幸的心理。

    比如，业务员早晨坐公交车出去了，晚上一脸疲惫地回来了，这一天到底做了些什么，是按照计划做了，还是了无头绪，误打误撞；是真正做业务了，还是到公园里“休息”了；是把汗水洒在市场上了，还是迷迷糊糊地过一天算一天，这些绝大部分只有自己心里明白。虽然业务员在这个工作流程中，流没流汗短期内看不出来，时间长了才能知晓；而一旦连续几个销售周期过去，上司发现了业务员其中的问题，销量上不去，这个业务员的病就到了晚期了。