创造汗水价值**化

   从一定意义上来说，业务员能不能做好销售，能力的确重要，但仅是其中一个小的方面的因素，远远没有工作心态来得重要；也就是说要解决业务员想干，还是不想干的问题。现代市场经济，竞争的激烈是毫无疑问的，但是有的业务员越挫越勇，有的庸庸碌碌，而有的则黯然退场，不同的汗水付出决定了不同的结果。

    另外一个角度，业务员既然从事销售工作，就要接受它的要求和挑战，就应该在这个工作中生存和发展，就要做好自己的每一天。那么，就象文章开头说的，夏天中，业务员终究要出去做市场，肯定不能呆在办公室或者宾馆里吹着空调优哉游哉，这样流汗就是必须的；反正要出汗，既然要流汗，何不让这些汗水产生更大的价值，多挑战一下自己，多做些事情，多出些成绩，多一些收获？从广义上可以这样讲，业务员的每一天都应该有销量，我们不可能违背规律，每一天都要度过的，不管是酷暑还是严寒，那么何不把自己的每一天都过得更充实，赋予更大的意义呢？其实，业务员每天的有效工作时间是有限的，即使再优秀的业务员也很难超过上午、下午各2个小时；而且在这仅仅4个小时的有效工作时间里，业务员每天能做多少事情呢？因此，业务员要度过有价值的每一天，做有价值的事情，实现汗水的价值**化。

    当然，因受其他一些客观因素的影响，有的业务员只是为了好玩而从事销售工作的，特别是现在很多的80后，他们没有生存压力，缺乏责任意识，能卖点就卖点，不能卖就算了，对自己的成就不太在乎。这种现象不在本文的讨论范围内。不过歌曲中唱的好：“幸福在哪里？它不在月光下，也不在温室里；它在你的理想中，它在你的汗水里。”是啊，幸福不在安逸的生活里，而在拼搏的过程中；同样，时常逗留于网吧、游戏厅、肯德基、移动大厅、宾馆客房等场所的业务员，力图尽量少地流汗，价值更谈不上。所以，对于业务员，为了适应残酷的市场竞争，有自虐意识很有必要，自己对自己狠一点肯定吃不了亏，机会留给了有准备的人，而有准备的则是那些踏踏实实做市场的人。

    “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，为了让自己的职业生涯更丰满，让自己的生活更灿烂，如果说业务员是100瓦灯泡的话，笔者认为，**不能允许自己发99瓦的光；而如果业务员的汗水能值1元钱，也**不能让它只产生9毛9的价值。

    否则就是浪费，而浪费，又是可耻的。既然怎么过也是过，为什么不为自己多创造点价值呢？