1,责任心强。责任心是指对事情能敢于主动负责的态度。如果整个销售团队都是富有责任心的员工,大家就会认真的思考,勤奋的工作,就能按时保质保量的完成销售任务,这必将是个优秀的团队。反之,如果团队员工都没了责任心,那工作就只会推三阻四、消极怠工,完不成任务就只会怨天由人、得过且过,这样的团队离解散也不远了。
责任心对于业务员来说是非常重要的,俗话说“拿人钱财,替人消灾”,引申到销售来说就得“拿人钱财,替人销货”了。公司聘请你,将一片区域划给你耕耘,你就得认真维护好区域内的每一家现有客户,并努力开发区域内的目标客户,不断提高区域产量,**终达成年度销售目标。这样才是对公司对经销商对终端客户的一种负责,而整年下来,你自己的工资奖金拿得也爽歪歪,这也是对你自己个人工作能力的一种肯定,一种负责。
2,头脑灵活。对于优秀的业务员来说,脑力活与体力活的比例应该接近5:5,灵活的头脑可以让你善于发现客户心理的细微变化,并加以利用,从而较容易的取得定单;灵活的头脑可以让你善于发现细微的市场变化,可以是市场机会,可以是竞争对手的信息,但能加以利用,并制定适当的市场策略,那你又何愁完不成销量?一个聪明伶俐,能够善于理会他人意图的业务员,也更容易得到经销商的赞扬、终端客户的信任、领导的赏识。
3,吃苦耐劳。吃苦耐劳是优秀业务员的一项基本素质,毕竟跑业务是项要长期经历风吹雨打日晒的工作,没有这项特质的人是连业务员这个门槛都进不了的。每天跑5家客户与每天跑50家客户的业务员的销量差距是显而易见的;每天打10个电话与每天打100个电话的业务员的销量差距也是非常明显的。俗话说“吃得苦中苦,方为人上人”,套到业务员身上来说就是“吃得苦中苦,赚得钱中钱”。只有能够长期吃苦耐劳的业务员,才能在营销领域里长期发展下去,才能有机会向事业的高峰进发。