减法营销与通胀期的赢利模式创新

    战略赢利模式的创新主要有两大杀手锏：一是免费模式，二是品牌授权模式。

    免费模式。免费模式绝不是简单的不要钱，而是需要企业通过对产业价值链、产业未来趋势的洞察，发现比产品销售赢利更高更大的赢利渠道，同时，并不是以欺骗、蒙蔽消费者的核心利益为潜台词。

    互联网的“流量价值”创造了独特的“免费模式”，改变了比如看新闻要买报纸、看电视要交有线电视费等传统的收费模式。显然，免费是减法营销的**化表现，这样模式的本质是，任何“流量决定收入”的产业，都可以在适当的阶段采取免费模式进行赢利模式的创新。比如报纸、时尚杂志等媒体，都是以广告收入代替了销售报纸本身的赢利，报纸的纸张成本与销售价格持平甚至略高，消费者购买报纸的成本极低，时尚杂志更是通过广告、赞助品，可以用超过杂志本身零售价格的赠品，吸引消费者购买。

    品牌授权模式。品牌授权模式是一种“轻资产”赢利模式，即以减少企业在资产、市场方面的投资，获得品牌的**收益，这种战略是减法营销的典型特征。

    动漫、餐饮及零售连锁等产业是品牌授权模式的典型代表，但是，品牌授权模式的本质是，企业在核心产品上建立的强势品牌，可以延伸到与核心产品消费群相关的其他产品品类上去。比如，汽车品牌捷豹Juguar、宝马BMW、保时捷Porsche等都在向**消费品延伸，如皮具、鞋帽、配饰、手机、运动衣等。这些品牌意图通过品牌授权，向更广大的消费群传递其品牌文化。中国白酒业流行的经销商贴牌（OEM）模式，五粮液的黄金酒、茅台的白金酒等，也都是这种品牌授权模式的成功运营。

    运营赢利模式的创新

    战略赢利模式创新基点是产业环境、产业供应链这些外部要素与趋势，运营赢利模式的创新基点是企业经营的“全价值链”，即涉及企业经营特别是进入“成本”的全价值链环节。因此，企业增加赢利的重要途径之一，就是运用专业的模型与方法，挤出、减少、压缩经营全价值链各环节的成本，这是一种基于经营全价值链的打破、重组、分拆、整合的赢利模式创新。我们通过一个对运营价值链进行优化的赢利模型，为企业进行运营赢利模式的优化提供清晰的“责任优化指导”。

    产业链的减法营销。主要是指供应链、物流、技术研发等。比如，产业链优化并不等于产业链一体化或者产业链延伸，如中国的乳业、养猪都出现了供应源头的危机（三聚氰胺、瘦肉精事件），但大规模地以公司养殖代替“基地+农户”的养殖供应模式，并不可行。

    但是在三聚氰胺、瘦肉精事件之后，媒体包括企业都开始向外传递“控制上游”的声音与姿态，这种“加法营销”实际既不可行又非解决正道的方法，竟然甚嚣尘上，不禁令人为产业与企业的未来担忧：蒙牛在“三聚氰胺门”后建立“现代牧业”并成功上市，但是，蒙牛的自有奶源供应份额仍然不足15%，双汇的自有养猪供应份额更是不足5%，蒙牛、双汇有能力从一个大规模的产品制造商发展为巨无霸的养殖商吗？我们认为这个方向不仅不可能，而且危险，这种大规模的延伸，将使企业风险难以估量地放大。

    显然，加法营销的产业链优化，不是正确的道路，减法营销即将有限资源投入到关键价值链环节之中的产业链优化，才是正道。