减法营销与通胀期的赢利模式创新

  减法营销不仅在创新顾客效用上是一种有效的方法，也是特定行业发展阶段**正确的企业战略，是行业内在趋势的客观要求。由此，减法营销得到的第二个结论是：内部减法（长期平均成本降低）实则是外部加法（消费者效用及支付意愿增长），外部减法（降低产品定价）实则为内部加法（赢利）。

    通胀期减法营销的“特别”价值

    直观地讲，通胀期的企业基本战略是：更多地融资，更快地把钱花出去，把资产收进来，从而实现从市场布局、客户群布局到资源布局、产业链布局的转变。这样的战略是一种市场份额扩张型战略导向：增加融资（包括资产杠杆率）、扩大产能或兼并收购、增加市场渗透度、增加客户覆盖率、增加资源掌控力、增加产业链延伸（一体化）等，似乎与减法营销是背道而驰。

    这样做的核心原因有三个：一是通胀本身是货币的贬值，企业增长率（包括利润率）如果低于通胀率+利息，等于在倒退；二是货币流动性泛滥意味着，企业不加大资本融资做大资产规模，企业的资产存量是在贬值的；三是通胀带来的消费者需求意愿降低，会给**品牌提供更大的机会，当消费者减少购物频次的时候，他的选择往往集中在市场份额前三位的品牌，就是说通胀期里小品牌的机会反而较少。

    从上面三个理由看，通胀期企业的基本战略必须是**增长导向，或者说市场份额为先导向。但是，增长、扩张、兼并等本身存在高风险，如何降低可能的风险同时保证增长战略的实现呢？

    答案就是运用减法营销战略，在**增长的同时增强核心竞争力、有效资产（或高质量资产）率，这正是减法营销在通胀期对企业的“特别”价值，也是较高级的企业运营技术，否则就成了所有敢花钱、乱花钱的企业都能成功了。

    通胀期企业扩张**忌的两个陷阱是：不相关多元化、购入泡沫资产。这两个经营行为都只会导致企业核心业务比重的下降、核心竞争力的衰减，**终在市场环境变化、行业洗牌的时候被清洗出局。一切不以扩大企业核心主业所在行业的市场份额的扩张、并购，都是错误的、有重大隐患的经营行为。

    通胀期内，资产规模本身并不能带来赢利的增加，尤其是当企业过多资产并购的情况下，资产的收益会滞后3~5年，此时如果购入的资产与企业的主业无关，等于进入多个陌生的领域且没有行业**，这样的扩张不仅增加管控难度，与通胀期市场份额导向的企业基本战略是背道而驰的。

    通胀期，企业在扩大资产规模的同时，必须注重提高资产收益率，其中，重构企业的赢利模式是重要的战略举措。此时，优化产品成本、优化赢利结构、提高运营效率、提高投资效益四项减法营销行动，就变成为企业规模扩张保驾护航的战略力量。

    赢利模式的创新与工具

    赢利模式指企业获取利润的模式，与企业的商业模式紧密相关，传统的赢利模式是产品的销售与成本的差价，但是赢利模式之所以成为一个复杂的系统，是因为现代商业系统提供了多种赢利途径，如互联网所代表的“免费”商业模式及赢利模式。因此，现代市场环境下的赢利模式超越了单个企业的边界，特别是传统的产品差价赢利模式，变成了对市场资源及配套产品的经营。面对通胀的客观压力，减法营销对于企业赢利模式的价值并不仅仅在减少费用，而是赢利模式的创新。