透过复杂万象看市场 家具不好卖谁之过？

 2011年中国宏观经济发展面临的国内外环境仍然较好。国内发展环境总体仍处于适度宽松状态，有利于宏观经济增长和微观经济的调整优化。在短期物价上涨压力较大及美国量化宽松货币政策对我国负效应较大的影响下，2011年货币政策适度紧缩在所难免，不过，货币政策从目前的适度宽松向稳健的转变需要一个过程，不会出台严厉的紧缩措施，即2011年货币政策仍然是较为宽松的。积极的财政政策仍会坚持一段时间，这也有利于改善民生和促进结构调整。

    2011年上半年市场低迷大调查

    外销吃紧、通货膨胀、上游房地产行业受到政府打压、消费者缺乏消费信心；原材料不断涨价、流通巨头疯狂圈地、租金节节攀升、人工和管理成本不断提高，这些来自外部与内部的众多不利因素，无一不像一座座大山压在中国家具制造企业的头上。2011年开春以来，一直到前段时间本应是销售旺季的’五一小长假’，在记者走访的佛山、东莞众多家具企业中，无不反映了11年家具市场的不景气。企业产品利润空间的萎缩、专卖店单店产出的下滑、经销商面对业绩压力黯然转产的惨淡是记者在走访过程中听到**多的无奈和叹息。

    那么究竟是什么，造成了2011年--十二五规划刚刚开局之年--本应随着国家经济形势走高的市场，但现实却如此衰败的局面。面对这样恶劣的市场环境，家具企业又应该如何应对？08年金融危机来时，外销企业转内销，如今内销企业也不景气的时候，大家挂在嘴上的’练内功’如何落到实处？传统的家具流通销售模式是否已经无法满足日益庞大的家具产能，’雷声大雨点小’的模式革命是否真的即将来临？

    笔者希望能够通过这篇报道，为上述疑问找到一些答案，也希望不同企业给出的不同答案能够给面临困境的其他家具企业一些灵感和启发。

    ’涨’声一片，却依旧无法弥补家具企业’内心的创伤’

    据了解，从2010年开始，家具原材料--包括木材、板材、油漆、胶等普遍存在不同程度的价格上涨，普遍涨幅在20%左右；家具厂基层员工，特别是实木企业的一些技术型员工由于受到内地人才截留的影响，曾一度出现’工荒’的浪潮，直接导致沿海家具企业长期以来外来务工人员的情况迅速恶化，人工成本普遍上涨10%-15%。而根据市场调查显示，2010年末，只有极少数大型品牌产品在经销商层面做出了价格上的微调，进入2011年后，家具市场上才出现了大规模的价格上涨，而其普遍涨幅不超过30%。尽管如此，这样的价格调整依旧让很多经销商叫苦不迭，企业的涨价策略也在实施过程中’涨’的心惊肉跳、如履薄冰。

    这其中对于家具企业而言，其成本的上涨还不同程度地体现在其他一些环节：例如流通环节、物流环节、货币贬值等方面。

    伦勃朗董事长邓剑洪表示：’原材料价格的上涨是不得不面对的恶劣经营环境之一，国内家具企业面对来自经销商和消费者的压力，在价格方面一向谨小慎微，尽管原材料从去年就开始不同程度的上涨，但反应到终端的价格却延迟至今年才略微有小幅上调。企业在不同程度上，将原材料的价格上涨做了内部消化，其所付出的代价则是利润空间的进一步压缩；而对于技术工人的吸引和保留，不再是单纯的提高薪酬的问题，需要从更多的人文和精神方面给予关怀，从而使员工有劳动积极性和凝聚力。