透过复杂万象看市场 家具不好卖谁之过？

    受惠于完善的产业链，价格上的低廉一直是顺德家具与其他产区的产品相较**的竞争优势之一。据记者了解，同款式、同质量的产品，顺德的出厂价比其他地区要便宜近10个百分点，乐从商贸市场的批发零售也因此享誉全球。只是，价格低廉一方面打开了市场，另一方面却也让其在消费者眼里打上了低端的标签。

    成也价格，败也价格。’受地理位置的影响，顺德的同类产品相较于深圳，价格偏低。企业初创之时，价格优势可以更快占领市场。可是，从长远来看，这对企业的发展和市场竞争力是一大劣势。’对于从业23年的温佑宗而言，这其中的滋味如何，温佑宗已深知。

    现在家具行业已经进入品牌竞争时代，要想在激烈的市场竞争中争得一席之地，品牌建设势在必行。对金兴家具的品牌建设措施，温佑宗表示，金兴在品牌上一直深耕细作，以’制造古典文化家居’为战略目标，不断追求个性设计，塑造其品牌形象。谈及与同类家具品牌的竞争差异，温佑宗认为，金兴家具**的不同在于，企业致力于从产品的实用艺术到商品生活艺术的升华，从模式经营到’美’的经营升华。’我们做的不仅仅是产品，对生活艺术与**追求是我们为消费者提供的**高境界。’

    重新解读’练内功’

    修炼内功是行业讨论了几年的话题，内功就是内部管理。竟争不光是表面的市场竞争，还是企业之间管理水平的竞争，从市场胜出的霸主，在企业之间评估，胜出企业的管理水平肯定是高于其他企业。企业内功实质是企业的管理流程机制，从工作效率，工作质量，成本控制三大方面进行考核评判，随企业的发展不停的修正改变，通过有效的管理手段把管理目标转换为工作习惯。

    康桥的陈晓东对于如何’练内功’是这样解读的：这和一向强调的顾客导向是不矛盾的，因为强调内部顾客满意正是为了**终达到外部顾客的满意，而不是否定外部顾客满意。内部营销实质上是以营销手段进行的管理，因此，管理层是内部营销的轴心，管理者必须努力为企业营造一种内部营销的大环境。企业借助于内部营销手段对员工推销服务理念与正确的价值观，通过内部营销，使’顾客至上’观念深入到员工的心坎，从而使每个员工更好地履行自己的职责。因而，管理人员应当成为理解和实施内部营销的倡导者和推动者。

    ’冬’将不’冻’，因为冬天过去，**都是春天

    经济形势确实不容乐观，但还不至于用萧条这个词。’面对记者陈述了大量2011年家具市场低迷的事实后，康桥的陈晓东说了这样一句话。

    在陈晓东从事销售工作以来，任何时间，任何行业，从来没有什么时间段说过生意好做，只会说一年比一年难做，难做的原因在于市场要求在逐年提高，需求形态在变化。经济发展是国家宏观调控，虽然会带来一定的影响，但还不至于让市场萧条。只能说是市场销售难度增加，市场越来越成熟，针对企业和个人的素质标准也相对提高了，中国家具企业在每个发展阶段，都是市场教育企业发展的。

    陈晓东说：’行业有人说是’寒冬’来了，我说是’春天’来了。’寒冬’，活下来是目的，但不是**终目的，**终目的是活得更好；所以，企业一边为活下来绞尽脑汁，同时还要寻找发展的良机。。

    所谓危机，既是’危’，又是’机’，在这个’寒冬’，注定将有一部分企业死去，也注定将有一部分企业崛起，抓住危险背后的机遇，就是崛起的根本保证。企业也只有经过市场的检验，才能奠定和修正未来的发展目标，所以’寒冬’活过后必然会迎来温暖的’春天’。