终端建设的四大陷阱

 品牌在终端的建设是一个长期的、系统的工程，不能幻想朝夕间就能成就终端梦想，需要有一套完整的终端建设方法并坚决的实施下去。

    品牌的终端建设需要不断的总结，并发现其中的不足和需要完善的地方。目前很多企业都在大搞终端建设，于是出现了大量的不同姓氏的终端建设标准和要求，从内容上来看，要求和标准都相差无几，但从终端建设的成果来看，出现了很大的差距，原因何在？企业掉进终端建设的陷阱之中！这些陷阱大多来自企业终端建设的执行力和终端建设的管控力。每个员工对终端建设的执行的程度不一样，因此在终端建设的标准化、生动化以及个性化上出现不同的结果，同时不同的员工对企业终端建设的要求和标准的理解也会出现偏差。而企业看到终端建设没有取得结果后，往往会在执行做文章，于是愈加强调执行。这就让部分企业陷进了终端建设的误区之中，往往可能会造成事与愿违，越做越乱。

    终端建设未果，很大的原因来自企业自身，而不是终端市场的执行者。

    误区一：终端建设的标准化

    品牌终端的标准化建设，是品牌建设的重要内容，也就是指品牌在终端（消费者能看见的地方）出现的CI、VI等形象需要统一，让消费者能容易识别。而目前有些企业在强调标准化的时候，往往要求下面的人严格按照公司的要求去执行，如产品的陈列，在电脑上画出陈列的效果图，然后打印出来，让下面的人员严格按照效果图来执行，甚至每个单品陈列的数量也要按效果图来执行！这显然是不合实际的，反而过而不及。在标准化的落实上，企业制定了大的标准和要求，各市场可在大的原则下根据各地的市场情况采取相应措施，以使品牌的陈列更加符合市场的环境。这如同有些企业强调统一着装，但你不能要求每个员工穿大小一样的衣服。国家出台了文件后，在文件中也会说明各省市可依当地的情况做出相应的调整。

    误区二：终端建设的生动化

    生动化建设是为了让产品的陈列在卖场中更加突出和形象，并吸引消费者的注意，激发其产生购买的欲望。某些企业为了使终端陈列更加形象、生动，设计出了大量的终端物料，但在物料的使用上，却难以让人恭维，如有些品牌在终端出现了物料泛滥，让人眼花缭乱的情况，**让人遗憾的是：消费者看了之后不能记住说了些什么，甚至连品牌都记不住。曾经在某卖场看到某产品在三八做促销活动，活动现场的宣传物料可谓相当丰富，货架贴、弹牌、POP、DM、产品认证等物料全放上去了，同时周围摆满了节日的装饰品如鲜花、气球等，将现有的物料全拿到了卖场，可想而知，这样的产品陈列对品牌宣传的作用几乎等于零，**后的结果肯定是事倍功半。

    误区三：终端建设的人强我优

    在终端的建设上，我们听得**多的是人无我有，人有我强，人强我优。的确，很多企业也非常重视在终端的投入，因为终端做不起来，你就不能称为品牌，产品的寿命大大减少，企业的盈利能力也会大大下降。在人强我优的理解上，有两种理解：一部分企业为了压倒竞争对手，大大的增加产品在终端的投入，似乎不做到强于对手、优于对手誓不罢休；另一部分企业则是花大量的心思在终端的个性化上，以求在个性化上与其它品牌分开，从而吸引消费者眼球。