我轻松获取订单的4个原理(2)

类似的事情太多了，可以说每天都发生在我们每个人周围。包括推销保险的、推销认证的、我们自己需要采购而发布信息的，等等等等，太多了。这些业务员里边，有成功获得订单的，也有空手而归的。细细分析他们成败的原因，给我启发比较大。现列出几点个人见解：

    1、有了机会，就要抓住。机会哪里来？做网络营销的，阿里巴巴上的机会太多了，自己用心去寻找。怎么抓？各显神通，每个人都有自己的方法，不能同意定论。

    2、加深客户对你的印象，不能守株待兔。觉得有人来询价，样品发过去了，就等着客户判决了。其实客户判决选择谁做供应向，这里有很多诀窍的。谁给的印象**深，基本上单子就属于谁的了。所以要主动去联系，但是不能让客户觉得你这个人烦。

    3、对自己的专业知识一定要专业。这是****关键的。许多业务员就因为对自己的产品不熟悉，有单子了也根本很难接下。要知道，采购都是精啊。举个例子吧：前段时间塑料原材料价格疯长。1吨PE料1个月之内涨了一千多块钱。有个客户来问安全帽的价格，我但是报了一个价格（这个是我们常规报价），客户来一句，用回料做的吧？我说全新料。客户问我安全帽有多种，我说350g。他说，不可能的，材料费都不够，估计是一级回料。我说完全全新料。当时我也有点心虚了，因为也听说塑料涨价，但是没想到涨得这么快。于是，我问了行情之后，自己都傻了，1个安全帽光材料费上涨了将近1块钱。所以对自己专业知识一定要精。客户喜欢专业的厂家。

    4、还有依照自己的歪招，不妨也可以试试：收买人心，联络感情。怎么收买？千万别拿钱。因为你**次跟人家交易就来这招，虽然“鸟为食亡”，但是“君子爱才，取之有道”，这一招尤其对年轻的采购来说，不太行得通的。没钱也可以办事情啊。多跟人家拉拉家常，多去夸夸别人的好。生意是谈出来的。聊天聊到人家心坎里了，什么事情还不好办呢？但是，千万适可而止，不能动儿女情（如果你是光光族，那就无所谓了），否则大难临头。我曾经就差点出现这种危险。

    昨晚睡不着觉，今天天亮就起来了，先奉上自己的拙著，有写得不全的地方，忘各位补充，相互学习。以求共同发展。[作者:欣葭你好]

(今日五金采编)