会销精典：促销十二原则

阿姨，我听叔叔说您买了一万多元的医疗保险对吧？”（回答）“是”“阿姨这说明你俩有防病意识，是对得，但是您想过没有，与其说等叔叔得了大病再住院，等着人家保险公司赔您钱，还不如你俩提早关注自己的健康，把健康搞好了，宁可不要保险公司的钱，您说对吧?

 

    阿姨，我是××医学院毕业的，毕业以后在医院呆了两年，我见到的感人情景太多了，都是在急救室，一般都是老头、老太太。脑梗塞、心梗死、脑出血了。说实在阿姨，到那时候你住一次院，没有三四万是下不来得，很多脑出血病人到底是没救过来，当地大学的一位退休老教授就是在我值班的那天晚上突发脑溢血，没能抢就过来，他的小女儿拉着我们主治医生的手说：“大夫，您用**的药给我爸治，我砸锅卖铁也要只好他，但到那个时候，说实在，我们医生也只能尽力而为了，能不能救过来那就要看出血量的多少、出血的部位和抢救的及时不及时，及时抢救过来的也落下口歪、眼斜、吐字不清等很多很多后遗症，阿姨您是一个明白人，您不希望叔叔到了那个地步再治，对吧？到那个时候，保险公司赔您再多的钱也没有用了，对吧？阿姨，阿姨您听我的没错，现在是夏季，人体代谢旺盛，正是治病的好时节，您给叔叔拿一个大周期，您自己拿一个小周期，用咱们的小分子核苷酸调补一下，真的不错，好吧阿姨？我给您开药了。”

    注：这是笔者在市场重自己总结出来的一点所谓的促销经验，当然对于不同的顾客应该用不同的说词，“法无定理，千变万化，运用之妙，存乎一心”。以上仅供参考。